Im SaaS Channel ist jetzt schon viel Geld zu machen. Und zwar für mehr Partner, als man vermuten möchte. Eigentlich für fast jeden Partner. Man muss nur von Anfang an den Blick auf die richtigen Dinge lenken und richtig vorgehen. Sonst wird das erste SaaS-Jahr auch das letzte. Diesmal adressiere [...]

Ich habe mich geirrt! Es ist NICHT eine Frage der Bring- oder Holeschuld, die von Bedeutung ist. Es interessiert nicht, wer eigentlich handeln müsste, um SaaS im Channel zum Erfolg zu führen. Die Hersteller? Die Partner? Der längere Hebel? Belanglos! Eitel! Falsches Machtverständnis! Es interessiert einzig, wer eine Chance erkennt [...]

Dass Weihnachten im Dezember kommt – und zwar jedes Jahr aufs Neue – ist doch immer wieder eine Überraschung. Gleiches gilt für die CeBIT! Nur im März. Und jetzt scheint uns auch noch Software-as-a-Service zu überraschen. So sieht es jedenfalls nach den kürzlich veröffentlichen Zahlen der Avenade-Studie aus. Überraschung! Die [...]

Es gibt gewisse Kompetenzen, die eindeutig mit überdurchschnittlichem Wachstum in Zusammenhang stehen. Und deren Fehlen hat ebenso eindeutige Auswirkungen auf den Erfolg. Was bedeutet das für das Partnering Business und können es sich die Verantwortlichen leisten, einer ganz bestimmten Fragestellung aus dem Weg zu gehen? Die Untersuchung Kürzlich wurden Ergebnisse [...]

Laut einer neueren Umfrage des Marktforschungsinstituts Compris werden Cloud-Services vom Fachhandel nicht aktiv vertrieben. Genauer gesagt: 61% der befragten Systemhäuser tun es nicht. Wieder eine Befragung, könnte man sagen! Wieder eine Statistik! Wäre da nicht die gleich mitgelieferte Begründung:  Die Hersteller haben es bislang noch nicht geschafft, dem Channel die [...]

Müssen wir die Mund-zu-Mund-Propaganda, die virale Verbreitung von Informationen und einiges mehr zu Grabe tragen? Alles beruht auf der Annahme, dass sich Information in Netzwerken wie eine ansteckende Krankheit verbreiten – viral. Doch die Wahrheit scheint eine andere zu sein! Aufgrund verbessert Analysemethoden (wie verbreiten sich Informationen im Web?), ist [...]

oder: 6 Empfehlungen aus der Praxis, wie man mit Unsicherheit umgehen kann – nicht nur bei SaaS. Unsicherheit scheint eine der größten Hürden beim Aufbau von SaaS-Partnernetzwerken zu sein. Das bestätigt die jüngste Compris-Untersuchung: 61% der Partner bieten KEINE Cloud-Lösungen an, weil die Hersteller es noch nicht geschafft haben, dem [...]

Darum geht es in meinem heutigen Blog: einmal die Business-Aspekte aus der Sicht des Partners beleuchten und Ihnen – dem Hersteller – Anregungen geben, wo Sie vielleicht noch nacharbeiten könnten oder sollten. Mit dem richtigen Knowhow wird das scheinbar Komplizierte einfach, mit den entsprechenden Methoden und Maßnahmen werden die Herausforderungen [...]

Diese interessante Frage wurde unlängst in der CRN aufgeworfen (http://www.crn.de/distribution/artikel-90080.html). Die Kernfrage ist dabei ganz einfach: hat die Distribution noch eine Existenzberechtigung (in der Cloud), wenn Waren- und Finanzlogistik sowie Kreditausfallversicherungen keine Rolle mehr spielen? Um die Antwort vorweg zu nehmen: Ja! Wenn sie sich einstellt. Mit einigem Wissen darüber, was [...]

Praktische Erfahrungen und Erlebnisse Kürzlich war ich zu einem Vortrag eingeladen. Thema des Vortrags: Die praktischen Erfahrungen eines kleineren deutschen Software-Herstellers bei der Umstellung vom Lizenzgeschäft auf SaaS. Der Referent: Matthias Kunisch (Geschäftsführer). Das Unternehmen: forcont business technology gmbh (www.forcont.de) Ich möchte nicht versäumen, Herrn Kunisch für seinen informativen und inspirierenden [...]