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Es ist nicht alles Gold was glänzt im SaaS Channel – aber sehr viel! 22 Jan 2012
Im SaaS Channel ist jetzt schon viel Geld zu machen. Und zwar für mehr Partner, als man vermuten möchte. Eigentlich für fast jeden Partner. Man muss nur von Anfang an den Blick auf die richtigen Dinge lenken und richtig vorgehen. Sonst wird das erste SaaS-Jahr auch das letzte. Diesmal adressiere [...]
Ich habe mich geirrt 9 Jan 2012
Ich habe mich geirrt! Es ist NICHT eine Frage der Bring- oder Holeschuld, die von Bedeutung ist. Es interessiert nicht, wer eigentlich handeln müsste, um SaaS im Channel zum Erfolg zu führen. Die Hersteller? Die Partner? Der längere Hebel? Belanglos! Eitel! Falsches Machtverständnis! Es interessiert einzig, wer eine Chance erkennt [...]
Weihnachten – CeBIT – SaaS: alles kommt doch (immer wieder) überraschend! 11 Dez 2011
Dass Weihnachten im Dezember kommt – und zwar jedes Jahr aufs Neue – ist doch immer wieder eine Überraschung. Gleiches gilt für die CeBIT! Nur im März. Und jetzt scheint uns auch noch Software-as-a-Service zu überraschen. So sieht es jedenfalls nach den kürzlich veröffentlichen Zahlen der Avenade-Studie aus. Überraschung! Die [...]
Soft Skills und Hard Facts: Wissen ist Macht – und nichts wissen macht doch etwas! 3 Okt 2011
Es gibt gewisse Kompetenzen, die eindeutig mit überdurchschnittlichem Wachstum in Zusammenhang stehen. Und deren Fehlen hat ebenso eindeutige Auswirkungen auf den Erfolg. Was bedeutet das für das Partnering Business und können es sich die Verantwortlichen leisten, einer ganz bestimmten Fragestellung aus dem Weg zu gehen? Die Untersuchung Kürzlich wurden Ergebnisse [...]
Der Channel hadert aus gutem Grund mit der Cloud! 21 Aug 2011
Laut einer neueren Umfrage des Marktforschungsinstituts Compris werden Cloud-Services vom Fachhandel nicht aktiv vertrieben. Genauer gesagt: 61% der befragten Systemhäuser tun es nicht. Wieder eine Befragung, könnte man sagen! Wieder eine Statistik! Wäre da nicht die gleich mitgelieferte Begründung: Die Hersteller haben es bislang noch nicht geschafft, dem Channel die [...]