Lösungen

Meine praxiserprobten Lösungen adressieren zielgenau, effektiv und effizient die wichtigsten fachlichen und persönlichen  Herausforderungen, denen sich CEO, COOs, CSOs und Channel Chiefs heutzutage stellen müssen.

Channel Audit
„Future“

Durch dieses Audit wird systematisch und objektiv festgestellt, wie gut eine Channel-Organisation – und die Führungskräfte – für eine turbulente Zukunft mit einem hohen Maß an Unsicherheit aufgestellt ist. Darüber hinaus liefert das Audit konkrete Ansatzpunkte für Maßnahmen.

Diese Lösung richtet sich an CEOs, CSO und COO.

Wichtig: Dieses Audit sollte unbedingt von einem externen Spezialisten und nicht selbst durchgeführt werden.

Channel Audit
„Performance“

Dieses Performance-Audit beantwortet systematisch und objektiv Fragen, wie

  • Wie groß das Umsatzpotenzial meine Partner tatsächlich?
  • Wie gut ist die Performance der Channel-Organisation tatsächlich?
  • Werden in signifikantem Ausmaß Umsatzchancen und/oder Ressourcen verschwendet?
  • Sind die notwendigen Skills im Team und Management vorhanden?

Das Audit liefert nicht nur ein objektiv Gesamtbild, sondern auch konkrete Ansatzpunkte für Maßnahmen.

Diese Lösung richtet sich vordringlich an CEOs, CSO und COO.

Wichtig: Dieses Audit sollte unbedingt von einem externen Spezialisten und nicht selbst durchgeführt werden.

Channel Strategy
Development

Krisen und die damit verbundene, hochgradige Unsicherheit über die nahe und mittelfristige Zukunft haben die Ära der traditionelle Strategien endgültig beendet. Traditionelle Strategien sind im Wesen IMMER Planungen – und in Zeiten der Unsicherheit weiss man nicht genug über die Zukunft um sie planen zu können. Das in diesen Zeiten einzig angemessene Strategie-Paradigma heisst Navigation, Anpassungsfähigkeit.

Zusammen mit den Führungskräften wird eine Channel-Strategie nach dem neuen Paradigma entwickelt und die zur Umsetzung der Strategie notwendigen Strategieelemente konkret definiert.

Smart Differentiation
im Channel

Eine Strategie, um sich Wettbewerbsvorteile zu verschaffen, ist Differenzierung. Eine Differenzierung über Technologie (oder Produkte) ist immer langwierig, teuer, riskant und im Ergebnis ungewiss.

Der im Channel beste Weg zur Differenzierung liegt in der Art und Weise, wie das Channel Business betrieben wird. Angesichts der Tatsache, dass fast alle SW-Hersteller den Channel „wie bisher“ und „wie die anderen“ betreiben, ist die Differenzierung hier einfach, schnell erreichbar, zuverlässig und kostengünstig.

Die Lösung umfasst einen BluePrint konkreter Differenzierungsmöglichkeiten und deren praktische Umsetzung.

Partner Recruitment
Booster

Das Rekrutieren neuer Partner, die von Anfang an in die Partnerschaft investieren, war schon immer schwierig. Und in Zeiten der Krisen und Unsicherheit wird es nochmals schwieriger.

Diese Lösung umfasst in ihrer letzten Ausbaustufe eine komplette Recruitment-Infrastruktur aus praxisbewährten Strategien, Prozessen, Inhalten, Tools & Checklisten, intensiver persönlicher Betreuung und Best-Practices, die auch für Recruitment-Neulinge einfach und sofort umsetzbar sind.

Damit wird das Partner Recruitment erfolgreicher, schneller, planbar und höchst effizient.

Revenue
Booster

Die Kernfragen, die diese Lösung adressiert, sind:

  • Welche Bestandspartner haben konkretes Umsatzpotezial, das noch nicht ausgeschöpft wurde?
  • Welches sind die einzig zuverlässigen Ansatzpunkte für die Umsatzgenerierung bei neuen und bestehenden Partnern?
  • Mit welchen Maßnahmen kann man deutlich mehr Umsatz mit diesen Partner generieren?
  • Sonderfall: Wie kann ich sicherstellen, dass neue Partner schnell spürbare Umsätze bringen?

Efficiency
Booster

Es ist eine Tatsache, dass im traditionellen Channel Business im großen Stil knappe Ressourcen verschwendet werden. Einerseits, weil Maßnahmen heute schlichtweg nicht mehr wirksam sind, andererseits weil es – besonders im Bereich Marketing  – zu einem sinnlosen Wettrüsten ohne nennenswerte (Mehr-)Erfolge kommt. Ein dritter Punkt ist das Tätigkeitsspektrum der Partner Manager.

Anhand von mehr als 20 konkreten „Mess- und Steuerungsgrößen“ werden das Ausmaß und die Art der Verschwendung bestimmt und konkrete, praxiserprobte Maßnahmen erarbeitet, um die Verschwendung zu stoppen.

Coaching
Recruitment

Wissenschaftliche Erkenntnisse und eine Vielzahl empirischer Studien belegen eindrucksvoll, dass

  • die traditionellen Weiterbildungsformate reine Verschwendung sind und
  • die einzig effektive und effiziente Methode das individuelle Coaching-on-the-job ist

Einzelheiten zu diesem Format finden Sie hier.

In diesem Coaching geht es darum, aus Channel-Neulingen, Quereinsteigern oder wenig erfahrenen Partner Managern in kurzer Zeit high-performance Partner Recruiter zu machen.

Coaching
C-Level-Influence

In diesem Coaching geht es darum, Partner Managern und Partner Recruitern in die Lage zu versetzen, eine Arbeitsbeziehung „auf Augenhöhe“ mit den Top-Entscheidern der Partner (CEOs, Geschäftsbereichsleiter) aufzubauen und deren Entscheidungen über eine Partnerschaft, den strategischen Stellenwert eines Herstellers für den Partner und die Höhe der Investitionen in eine Partnerschaft aktiv zu beeinflussen.

Coaching
Channel Basics

In diesem Coaching geht es darum, neuen, unerfahrenen Mitarbeitern schnellstmöglich die Grundlagen des Channel-Business beizubringen und sie zwecks Qualitätssicherung bei den ersten Schritten intensiv zu begleiten.