SaaS

Mit smartDIFF in die Cloud

Software-as-a-Service wird sich in 2012 durchsetzen. Da sind sich alle Experten einig. Es wird ein Rennen um die Marktanteile geben – und der Channel wird dabei eine maßgebliche Rolle spielen. Die Unterschiede zwischen SaaS und Old School (Lizenzgeschäft) sind für den Channel aber so beträchtlich, dass vom “üblichen Vorgehen” beim Aufbau von Partnernetzwerken dringend abgeraten werden muss. Die Alternative: smartDIFF.

Die ersten Erfahrungen deuten darauf hin, dass sich die Berücksichtigung von 10 Empfehlungen auszahlt:

1. die Perspektive des Partners einnehmen
2. einen Business-Ansatz wählen
3. soviel best practice wie möglich und sinnvoll
4. das SaaS-Geschäftsmodell für den Partner und vor allem intern transparent machen
5. die Entwicklung einer kompletten Business-Proposition für den Partner
6. die Entwicklung eines eigenen SaaS-Partnerprofils
7. Outbound-Rekrutierung mit System
8. die Ansprache nur auf C-Level
9. keine Hidden Agenda bei der Rekrutierung
10. als Hersteller aktiv werden

Mehr zu den Erfahrungen und Empfehlungen können Sie gerne auf Anfrage erhalten.

smartDIFF 4 SaaS

Mit smartDIFFblueprint 4 SaaS verfügen wir über eine komplette, praxiserprobte Blaupause für das Design und den erfolgreichen Aufbau leistungsfähiger SaaS-Partnernetzwerke – durch einfaches Austauschen des Business-Moduls und durch einige inhaltliche Anpassungen. Damit passen Sie sich an die Besonderheiten des SaaS-Channels an und bewahren soviel best practices wie möglich.

Meinungen

“Für uns ist das Partnergeschäft integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie. Durch die systematische Entwicklung des für uns richtigen Partnerprofils und einen auf dieses Profil abgerichteten Businessplan konnten wir wichtige Erkenntnisse gewinnen. Diese ließen sich sofort auf unsere Akquise-Strategie anwenden. Durch den genau auf unseren Zielpartner abgestimmten Geschäftsplan, bei dem die Investitionen und die Gewinne des Partners im Vordergrund stehen, haben wir eine sehr gute Argumentation an die Hand bekommen, ein erfolgreiches Gespräch auf Geschäftsführerebene zu führen. Ich empfehle Herrn Nowarra uneingeschränkt weiter.”  - (Maurice Grassau, Strategic Account Director)