Die unübliche Methode um die richtigen Channel Partner zu finden

pferd rückwärts

Die übliche Vorgehensweise ist weit verbreitet und irgendwie verständlich weil chrono-logisch. Trotzdem ist sie falsch. Die beiden großen Herausforderungen im Channel – der Objektiv Richtige Partner und verlässliches Engagement der Partner – kann man am besten lösen, prostate wenn man „den Gaul von hinten aufzäumt“.

Als Andreas Winter zum Briefing in das HQ fuhr hatte er angesichts der angespannten Lage in seinem Channel mit allem gerechnet. Nur nicht damit, buy gerade jetzt zu Grundlagenarbeiten verdonnert zu werden! Hatte er denn nicht schon genug damit zu tun, tadalafil dass seine Partner nicht genügend Engagement entwickeln und die vereinbarten Aktivitäten nicht oder nicht konsequent – vor allem nicht erfolgreich umsetzen? Und jetzt soll er sich intensiv darüber Gedanken machen, wie der objektiv richtige Partner für sein Unternehmen aussieht und wo er zu finden ist? Haben wir denn nichts Wichtigeres zu tun?

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Infographic: Taugt Ihr Marketing für die Partnerrekrutierung?

INFOGRAPHIC ABC Marketing und Recruitment THUMB, 15092015

Wenn Sie in der Partnerrekrutierung schon bei der Erstansprache potenzieller Partner gleich mit den üblichen Image-Broschüren, buy Dutzenden von Slides und einer Sammlung an Studien kommen, haben Sie in der Regeln bereits verloren. Denn Sie müssen an den CEO/Geschäftsführer ran und ihn binnen Minuten überzeugen: nicht von der Attraktivität der Partnerschaft selber, sondern davon, dass er sich überhaupt mit dem Thema vernünftig beschäftigt!

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Die Hoffnung hat einen Namen: der versteckte Teil der Customer/Partner Journey

Wenn es um die Customer/Partner Journey geht, salve besonders den versteckten Teil, buy cialis zählt für Anbieter jeder Tag! Sofortmaßnahmen zu treffen wäre also eine weise Entscheidung!

Jeden Tag werden in Ihrer Kunden-/Partnerzielgruppe Entscheidungen getroffen. Nicht immer die großen über einen Zuschlag, einen Vertrag oder einen Auftrag, aber die vielen kleinen YES oder NO, die über Ihr Wohl und Wehe entscheiden, bei denen sie im Spiel bleiben oder rausfliegen.

Wenn wir uns die Anatomie der Journey anschauen, werden wir schnell verstehen, wo die Gefahren (siehe auch hier) lauern, aber auch gleichzeitig die Chancen liegen.

 

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Das Grauen hat einen Namen: Der versteckte Teil der Customer/ Partner Journey

„The hidden sales cycle has emerged over the past decade as the world has moved online. Before, order the only way customers (und Partner; MN) and prospects could get information about your products and services was by talking to you. Today, talking to you is the last thing they do. By the time they finally get in touch, most of them will have made their decisions.“ (Oracle/ Eloqua-Whitepaper „Are You Taking Advantage of The Hidden Sales Cycle?“)

Es ist eine grauenhafte Vorstellung für jeden Vertriebler, ob an der Vertriebsfront oder im Management, ob Partner- oder Direktvertrieb:

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5 Gründe, warum schlechte Leads wie gammelige Fische sind

Eigentlich ist es eine ganz einfache Frage: kaufen Sie schon leicht angegammelten Fisch, mind nur weil er billiger ist? Wohl kaum, check ausser Sie sind Fan von schwedischem Surströming!

Was hat das mit Partnerrekrutierung, buy Partner Enablement und letztlich mit Wachstum im Channel zu tun? Sehr viel!

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Alliance Bliss gewinnt international tätige Sysing als Partner für die SeeTec AG

Mit der jüngst geschlossenen Partnerschaft mit der Sysing Gmbh (www.sysing.de) – etablierter Anbieter von Lösungen in den Bereichen Hafenlogistik und Versandhandel mit Sitz in Hamburg – gelingt der SeeTec AG (www.seetec.de) ein wichtiger Schritt bei der Vermarktung ihrer neuen BVI-Plattform im Logistik-Markt. Die Verbindung von neuartiger Technologieplattform mit den etablierten Sysing-Lösungen wird eine ganz neue Generation von Logistik-Anwendungen hervorbringen.

„Er hat es auf ungewöhnliche Weise geschafft, medical uns für die Partnerschaft zu begeistern und sie vom ersten Tag an mit Leben zu füllen“, kommentiert Kay Siegmeier von Sysing den Beitrag von Michael Nowarra.

 

Ansprechpartner:

Sysing GmbH: Kay Siegmeier, Business Development, ksm(at)sysing.de

SeeTec AG: Andreas Conrad, Head of Marketing, andreas.conrad(at)seetec.de

Alliance Bliss Concept: Michael Nowarra, michael(at)alliance-bliss.com

 

Nichts ist einfacher als den Perfekten Lead zu finden

Niemand kann auf die aktive Generierung von Partner- und Endkunden-Leads verzichten. Darüber sind sich alle einig. Genauso einhellig bewerten Marketing- und Vertriebsverantwortlichen die Situation: es wird immer schwieriger, treatment qualitativ hochwertige Leads zu bekommen.

Ganz besonders schmerzhaft ist dieses Dilemma für die kleineren, doctor weniger bekannten Anbieter: einerseits war die Bereitschaft der Endkunden noch nie so groß, order deren Lösungen einzusetzen, andererseits leiden genau diese kleineren Anbieter unter der Lead Generation-Problematik.

Was würden Sie sagen, wenn ich behaupte, dass die Lösung dieses Dilemmas gerade im Perfekten Lead liegt? Denn nichts ist einfacher, als ihn zu finden! Natürlich nicht auf dem klassischen Weg.

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Fuzzy Funnel – Best Practices wenn die Pipeline mal wieder verrückt spielt

Nicht genug, tadalafil dass sich die Entscheidungsprozesse der Partner immer mehr der Kenntnis und der Einflussnahme der Hersteller entziehen. Zu allem Überfluss scheint der Entscheidungsprozess selber immer chaotischer zu werden. Heilung ist nicht möglich und die althergebrachten Instrumente zeigen zu dessen Steuerung durch den ISV kaum noch Wirkung. Nur fortschrittlichere Instrumente verschaffen noch Linderung für den ISV. Darum geht es in diesem Blog-Beitrag.

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Einfachheit als Erfolgsfaktor – 5 Praxistipps für die Partnerrekrutierung

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Bildnachweis: iStockphoto, remedy 2014

Wenn selbst Mega-Brands wie IBM oder Apple koalieren, um es ihrem Vertrieb einfacher zu machen, dann ist es für den Rest der Welt, uns relativen No-Names und Underdogs, geradezu Pflicht, das Prinzip der Einfachheit im Channel auf die Agenda zu setzen. Und darum geht es genau:

Für IBM ist die Kooperation u.a. deshalb so attraktiv, weil „… es für den IBM-Vertrieb – und auch für die Partner – nicht einfach (war), einen pragmatischen und einfachen Einstiegspunkt beim Kunden zu finden. … Als Vertriebler mit Apple-Produkten aufzutauchen ist da schon viel angenehmer und einfacher“ (mehr dazu hier).

In der Channel-Praxis ist  „Einfachheit“ als Management- und Design-Prinzip (siehe auch die 7. Säule) unter zweierlei Blickwinkeln zu betrachten: Wir – die Hersteller –

  1. machen es dem Partner einfach(er), mit unseren Produkten erfolgreich zu sein und
  2. machen es uns selber einfach(er), neue Partner zu rekrutieren.

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Alliance Bliss gewinnt Lynx Consulting Group als Business Lounge-Partner

Mit der Lynx Consulting Group aus Bielefeld (www.lynx.de) gewinnt Alliance Bliss eines der führenden IT-Häuser für die Cloud-basierte Collaboration Lösung „Business Lounge“ der forcont business technology GmbH (www.forcont.de). Ziel der Partnerschaft ist die Entwicklung einer Reihe von Lösungen auf der Basis der Business Lounge sowie deren aktive Vermarktung.

Die Lösungen werden kritische Geschäftsprozesse unterstützen, find bei denen die Kombination von Collaboration-Aspekten, capsule professionellem Dokumentenmanagement und Einfachheit in der Anwendung von entscheidender Bedeutung für die Zielgruppe ist. Deshalb fiel die Wahl auf die Business Lounge von forcont.

„Michael Nowarra hat es uns sehr einfach gemacht, die Vorzüge der Business Lounge zu erkennen und richtig einzuordnen. Er konnte uns schnell davon überzeugen, dass forcont der richtige Hersteller-Partner und die Business Lounge die richtige Plattform für uns ist. Beides hilft uns dabei, die Partnerschaft sofort mit Leben zu füllen!“, kommentiert Michael Lindner, Bereichsleiter Global Solutions, die Arbeit von Alliance Bliss.

Ansprechpartner:
Lynx Consulting Group: Michael Lindner (michael.lindner(at)lynx.de)
Forcont business technology GmbH: Matthias Kunisch (matthias.kunisch(at)forcont.de)
Alliance Bliss Concept: Michael Nowarra (michael@alliance-bliss.com)