Michael Nowarra ist seit vielen Jahren in der IT Branche in unterschiedlichen Funktionen und Positionen national sowie international tätig. Seit 10 Jahren beschäftigt er sich fast ausschließlich mit allen Arten von Allianzen in der b2b-Software-Branche.
Sein Schwerpunkt liegt im Design, dem Aufbau und der Optimierung vonvertriebsorientierten Partnernetzwerken. Zu seinen Kunden zählen sowohl die namhaftesten, internationalen Branchenriesen als auch mittelständische Hersteller mit innovativen Lösungen, SaaS-Anbieter und Anbieter klassischer „Old School“ Lizenz-Software.
Bei seiner Arbeit kommen Michael Nowarra seine breiten Erfahrungen als Vertriebler, Führungskraft und Unternehmer zugute, vor allem aber seine umfangreichen Erkenntnisse aus einer Vielzahl von Projekten und vielen Hundert intensiven Gesprächen mit Entscheidern beider Seiten, Herstellern und Partnern.
Und diese Erkenntnisse setzt er als Management-Berater und – „hands-on“ – in Rekrutierungs- und Optimierungsprojekten ein.
In den letzten Jahren hat er mit smartDIFF den ersten vollständig integrierten, Tool-unterstützten Ansatz entwickelt, der sich auf die alles entscheidenden Business-Aspekte einer Partnerschaft konzentriert. smartDIFF wird in der Praxis ständig erweitert und verfeinert. So profitiert jeder seiner Kunden unmittelbar von den Erfahrungen aus vorangegangenen Projekten.
Neben erfolgreichen Partnerschaften schätzen Michael Nowarra´s Kunden vor allem eines: Right-First-Time – und keine teuren Experimente!
Und genau diese Sicherheit brauchen bspw. SaaS-Hersteller heute beim Aufbau ihrer Partnernetzwerke ganz besonders.
Meine Frau ist der Mensch, der mich und meine Arbeit am besten kennt. Sie ist meine objektivste Beobachterin und meine konstruktivste Kritikerin. Deshalb möchte ich sie hier für mich sprechen lassen:
„Michael ist ein Mensch, der sich nie mit der erstbesten Lösung zufrieden gibt. Er sucht immer nach einer noch besseren Methode, einem besseren Ansatz, dem perfekten Kniff. Wenn es Sinn macht, beschreitet er dabei neue Wege, geht aber nie unnütz Risiken ein und bleibt immer den unternehmerischen Tugenden treu.
Er sieht sich als Vermittler. Durch seine langjährige Berufserfahrung in unterschiedlichsten Geschäftsfeldern ist er für diese Aufgabe geradezu prädestiniert. Er kennt die IT-Branche ebenso gut wie den Vertrieb, die Software-Hersteller genau wie die Partner. Da er in beiden Welten zuhause ist, vermag er sie zusammenzubringen wie kein Zweiter.
Außerdem hat mein Mann eine Fähigkeit, die ihm bei der Arbeit ein weiterer Trumpf ist: Empathie. Er kann sich in sein Gegenüber hineinversetzen. Er erkennt dessen Interessen und die Faktoren, die ihn zu einer Entscheidung bewegen. Er erspürt, was er zu leisten fähig und bereit ist.
Die Vorschläge, die er auf dieser Grundlage macht, wollen den Geschäftspartner nicht unter Druck setzen, sondern ihn mitnehmen und ihn für ein Projekt begeistern.
Für Michael ist Vertrauen die unverzichtbare Voraussetzung für eine angenehme und erfolgreiche Zusammenarbeit. Das Schaffen dieser Vertrauensbasis sieht er als ersten Schritt hin zu einer echten Partnerschaft.
Er ist sowohl im strategischen Denken eines Geschäftsführers als auch im Prozess des operativen Handelns zuhause. Es zeichnet ihn aus, dass er diesen Brückenschlag immer wieder bewusst vollzieht
Hätte mein Mann die Möglichkeit, auf Zeitreise zu gehen und sich eine Epoche auszusuchen, in die er gerne eintauchen würde, wäre sein Ziel die Renaissance. Warum? Die Geburt des modernen Menschen, der nachfragt anstatt sich auf vorgegebne Muster zu verlassen, der gleichermaßen offen ist für Wissenschaft wie für Kunst und Musik und der auch dem Genuss nicht abgeneigt ist, kommt seinem Naturell entgegen. Völlig verwurzelt im Hier und Jetzt würde ihm diese Zeit ebenso entsprechen, die Zeit da Vincis und Michelangelos, aber auch die eines Machiavelli.“
