Es ist schon schwer genug, stomach sich bei dem Lärm, den der Wettbewerb veranstaltet, noch Gehör zu verschaffen. Aber wenn es darauf ankommt, echte Aufmerksamkeit seitens der Kunden (+ Partner) geschenkt zu bekommen, wird es ganz hart. Wir von Alliance Bliss Concept haben Mittel und Wege entwickelt und ausführlich getestet, wie sich Marketing und Vertrieb mithilfe des Social Web intelligent Gehör verschaffen und genügend echte Aufmerksamkeit bekommen kann. Es genügt dabei, 5 elementare Empfehlungen zu berücksichtigen. Der Ansatzpunkt für unsere pragmatische, wirksame und preiswerte Lösung: Kunden wollen sich einfach nichts mehr „in die Birne hämmern“ lassen! Die Inspiration? Sie kommt aus einer Ecke, in der wir sie niemals vermutet hätten: Technologie-Startups.
Manches lässt sich einfach nicht quetschen
Hätte Einstein im Jahre 1905 dem Chefredakteur der „Annalen der Physik und Chemie“ einen Elevator-Pitch zu Thema „Elektrodynamik bewegter Körper“ halten müssen, wäre dieser Artikel wohl niemals veröffentlich worden, es gäbe mglw. keine Relativitätstheorie und wir hätten heute kein Navi. Wie Einstein wäre es vermutlich auch Darwin 1859 mit „On the Origin of Species“ ergangen.
Und genau so geht es heute vielen von uns: wir haben etwas zu kommunizieren, das sich einfach nicht in einen Elevator-Pitch quetschen lassen will ohne allen Sinn zu verlieren, für das es noch keinen sog. Hollywood-High-Level-Pitch („Das ist wie Die Vögel von Hitchcock, nur eben mit Hamstern“) gibt, das Zeit und Gehirnschmalz benötigt, um wirklich begriffen und wertgeschätzt zu werden.
Hiervon besonders betroffen sind Technologie-Startups: komplexe Themen, neue, teils revolutionäre Lösungsansätze oder Technologien, im Markt völlig unbekannt und mit homöopathischen Marketing- und Vertriebsbudgets ausgestattet. Aber auch etablierte(re) Anbieter von b2b-Lösungen, Anbieter von Lösungen mit neuartigen Funktionalitäten, Anbieter, die Cloud-Lösungen mit ins Portfolio genommen haben, Anbieter, die neue Einsatzszenarien oder Zielgruppen adressieren, kämpfen darum, Gehör, Aufmerksamkeit und den Freiraum für den Austausch von Gedanken und Argumenten zu bekommen.
In die Kirche gehen lohnt sich
Ich habe viel überlegt, aber ein besseres Bild ist mir nicht eingefallen. Die Kirche ist Platz, an dem Stille Gebot ist, an den Jeder ganz bewusst und zu einem bestimmten Zweck geht, sich Zeit nimmt und kommuniziert – wenn auch flüsternd. Die meisten Startups, die ich kenne, gehen notgedrungen in ihre Kirche: die entsprechenden Communities der Techies im Social Web. Hier stoßen Sie auf Interessierte, die offen für, vielleicht sogar begierig auf Neues sind, die sich (ein ganzes Wochenende) Zeit für den Gedankenaustausch nehmen.
Wie Sie im nächsten Abschnitt sehen werden, ist dieses Konzept sehr leicht auf b2b-Lösungen und/oder etablierte Anbieter übertragbar. Ich zeige Ihnen exemplarisch 2 Beispiele aus unserer praktischen Arbeit, die Sie per Maus-Click nachvollziehen können. Achten Sie weniger auf die fachlichen Themen als auf die Anzahl der Leser und die Tatsache, dass hier Gedanken und Argumente auch am Wochenende oder abends ausgetauscht werden.
Zuerst ein paar Zahlen aus einem Projekt zur Partnerrekrutierung:
Jetzt ein Beispiel dafür, wie man auch die vermeintlich schrägsten Themen sehr leicht promoten kann:
Und schließlich mein Paradebeispiel dafür, wie man einen Saulus zum Paulus machen kann:
Und zum Abschluss: 5 ganz pragmatische Empfehlungen für Ihren Erfolg
Für einen planbaren Erfolg empfehlen wir die Berücksichtigung von 5 Punkten:
#1: Präzisieren Sie das Thema
#2: Definieren Sie exakt Ihre Zielgruppen, vor allem die betrieblichen Funktionsbereiche
#3: Setzen Sie permanent Social Listening ein, um die in diesem Moment laufenden Diskussionen zu finden
#4: Erstellen Sie eine Social Roadmap – eine Betriebsanleitung – für die Kommunikation (wenn Sie eine pragmatische Anleitung möchten, nach der wir zum Beispiel arbeiten, schreiben Sie mir einfach eine Email an michael@alliance-bliss.com)
#5: Beweisen Sie Geduld
Für Fragen stehe ich Ihnen natürlich gerne zur Verfügung. Ich freue mich auf Ihre Kommentare – vor allem, wenn Sie anderer Meinung sind!
Beste Grüße und empfehlen Sie uns ungehemmt weiter.
Michael Nowarra