Geschützt: Über Competitive Recruitment – Was uns Clausewitz zu sagen hat
Es gibt keinen Textauszug, da dies ein geschützter Beitrag ist.
Einträge von master
Die „Gletscher-Herausforderung“ – Eine Channel-Strategie für ISV in Zeiten des Wandels
Wandel ist Unsicherheit Es spielt keine Rolle, buy woher der Wandel kommt und was er betrifft – im Wesen bedeutet er immer eines: nämlich Unsicherheit. Je disruptiver und dynamischer er ist, desto größer ist die Unsicherheit. Wie gehen wir im Channel also mit der uns alle betreffenden Unsicherheit um? Brauchen wir eine darauf ausgerichtete Strategie? Wie […]
Recherche Teil 2: „Wandel im Channel – aber welcher?“
Wir leben in Zeiten des Wandels. Und das Channel Business muss sich anpassen. Das sind die Ergebnisse des ersten Teils meiner Recherche „Channel Enablement in Zeiten des Wandels“. Konkret: ein Wandel wird in den Top-Etagen von Channel Sales und Channel Marketing wahrgenommen, sales er wird überwiegend als disruptiv eingestuft, cialis er scheint teilweise von ganz […]
Es geht doch nur um die Existenz – 6 Tipps zur Bewertung von Partnern in Zeiten des Wandels
Disruptiver Wandel bringt die Neubewertung der Partner auf die Agenda der Hersteller! Aber nicht nur die Partner alleine sollten auf den Prüfsstand, seek sondern vor allem die angewendeten Verfahren. „Angesichts des Wandels müssen wir unsere Partner wohl neu bewerten!“ So oder so ähnlich formulierten es die allermeisten meiner Interviewpartner, pharm mit denen ich im Rahmen […]
Greg „The Hunter“ in Business, Board und die magische „42“
Die vornehmste Aufgabe des Partner Managers ist es, dafür zu sorgen, dass seine Partner mehr in die Partnerschaft investieren und dabei ein gutes Geschäft machen. Eigentlich sehr einfach, doch sehen Sie, was so oder so ähnlich tagtäglich in Meetings mit Geschäftsführern passiert ….. Natürlich war er schon einmal da gewesen, im Board Room. Aber vom […]
Greg „The Hunter“ und Der unsichtbare Vertriebler – eine Realsatire
Die Durststrecke dauerte doch länger, nurse als er dachte. Aber letztlich hatte er einen Arbeitgeber gefunden, story der seine wahren Qualitäten sofort erkannte und Wert schätzte: Vertriebler vom alten Schlag, cialis eine allgegenwärtige Persönlichkeit, klarer Fokus auf die Beziehungskiste! Relationship heißt das heute wohl. Man-kennt-sich-eben-in-der-Branche hatten sie das früher genannt. Er sei jetzt die Geheimwaffe […]
Die Hoffnung hat einen Namen: der versteckte Teil der Customer/Partner Journey
Wenn es um die Customer/Partner Journey geht, salve besonders den versteckten Teil, buy cialis zählt für Anbieter jeder Tag! Sofortmaßnahmen zu treffen wäre also eine weise Entscheidung! Jeden Tag werden in Ihrer Kunden-/Partnerzielgruppe Entscheidungen getroffen. Nicht immer die großen über einen Zuschlag, einen Vertrag oder einen Auftrag, aber die vielen kleinen YES oder NO, die […]
Das Grauen hat einen Namen: Der versteckte Teil der Customer/ Partner Journey
„The hidden sales cycle has emerged over the past decade as the world has moved online. Before, order the only way customers (und Partner; MN) and prospects could get information about your products and services was by talking to you. Today, talking to you is the last thing they do. By the time they finally […]
Channel Unplugged! Die Customer Journey und Wie zukunftssicher ist Ihr Channel überhaupt?
Es ist eine besondere Zeit, pharm diese Vorweihnachtszeit! Wie zu keiner anderen Zeit des Jahres machen sich so viele Menschen aus Vertrieb und Marketing so konzentriert so viele intensive und wohlgesonnene Gedanken um andere Menschen! Nämlich um die Partner ihres Channel! Ob es die richtigen Partner sind? Ob sie ihre Umsatzziele erreichen? Wie könnte man […]
Fokus Vertriebsmitarbeiter: Social (Partner) Account Manager’s Checkliste für Low-hanging Fruits
Schon immer gehörte die Fähigkeit des Vertriebsmitarbeiters, cialis treffsicher Low-hanging Fruits zu identifizieren und sich darauf zu konzentrieren, recipe zu seinen größten Erfolgsfaktoren – besonders wenn die Pipelines immer fetter werden müssen und die Entscheidungsprozesse wenig systematisch (fuzzy) ablaufen. Social (Partner) Account Manager sind hier ihren Kollegen 3-fach überlegen, drug denn sie kennen und beherrschen […]