Einträge von master

Ich habe mich geirrt

Ich habe mich geirrt! Es ist NICHT eine Frage der Bring- oder Holeschuld, store die von Bedeutung ist. Es interessiert nicht, medical wer eigentlich handeln müsste, um SaaS im Channel zum Erfolg zu führen. Die Hersteller? Die Partner? Der längere Hebel? Belanglos! Eitel! Falsches Machtverständnis! Es interessiert einzig, wer eine Chance erkennt und sie ergreift […]

Weihnachten – CeBIT – SaaS: alles kommt doch (immer wieder) überraschend!

Dass Weihnachten im Dezember kommt – und zwar jedes Jahr aufs Neue – ist doch immer wieder eine Überraschung. Gleiches gilt für die CeBIT! Nur im März. Und jetzt scheint uns auch noch Software-as-a-Service zu überraschen. So sieht es jedenfalls nach den kürzlich veröffentlichen Zahlen der Avenade-Studie aus. Überraschung! Die Cloud kommt 76% der Unternehmen […]

Soft Skills und Hard Facts: Wissen ist Macht – und nichts wissen macht doch etwas!

Es gibt gewisse Kompetenzen, treat die eindeutig mit überdurchschnittlichem Wachstum in Zusammenhang stehen. Und deren Fehlen hat ebenso eindeutige Auswirkungen auf den Erfolg. Was bedeutet das für das Partnering Business und können es sich die Verantwortlichen leisten, drug einer ganz bestimmten Fragestellung aus dem Weg zu gehen? Die Untersuchung Kürzlich wurden Ergebnisse einer großangelegten empirischen […]

Der Channel hadert aus gutem Grund mit der Cloud!

Laut einer neueren Umfrage des Marktforschungsinstituts Compris werden Cloud-Services vom Fachhandel nicht aktiv vertrieben. Genauer gesagt: 61% der befragten Systemhäuser tun es nicht. Wieder eine Befragung, recipe könnte man sagen! Wieder eine Statistik! Wäre da nicht die gleich mitgelieferte Begründung:  Die Hersteller haben es bislang noch nicht geschafft, vialis 40mg dem Channel die Vorteile und […]

Und was, wenn das wahr wäre?!

Müssen wir die Mund-zu-Mund-Propaganda, salve die virale Verbreitung von Informationen und einiges mehr zu Grabe tragen? Alles beruht auf der Annahme, price dass sich Information in Netzwerken wie eine ansteckende Krankheit verbreiten – viral. Doch die Wahrheit scheint eine andere zu sein! Aufgrund verbessert Analysemethoden (wie verbreiten sich Informationen im Web?), ist man scheinbar zu […]

Worauf es beim Aufbau von SaaS Partner-Netzwerken ankommt

oder: 6 Empfehlungen aus der Praxis, there wie man mit Unsicherheit umgehen kann – nicht nur bei SaaS. Unsicherheit scheint eine der größten Hürden beim Aufbau von SaaS-Partnernetzwerken zu sein. Das bestätigt die jüngste Compris-Untersuchung: 61% der Partner bieten KEINE Cloud-Lösungen an, cialis weil die Hersteller es noch nicht geschafft haben, viagra 60mg dem Channel […]

„It´s All About Business!“ oder: Vom Umgang mit den Mächtigen

Darum geht es in meinem heutigen Blog: einmal die Business-Aspekte aus der Sicht des Partners beleuchten und Ihnen – dem Hersteller – Anregungen geben, hospital wo Sie vielleicht noch nacharbeiten könnten oder sollten. Mit dem richtigen Knowhow wird das scheinbar Komplizierte einfach, no rx mit den entsprechenden Methoden und Maßnahmen werden die Herausforderungen von heute […]