Mein zentrales Betätigungsfeld ist die Zusammenarbeit von Unternehmen, genauer:

  • Sales Channel
  • EcoSystems
  • Strategic Alliances
  • M&A

Durch außergewöhnliche aber praxiserprobte Methoden und Programme erziele ich für meine Auftraggeber außergewöhnliche Erfolge in der Überwindung wichtiger und dringlicher Probleme:

  • zu geringer Umsatz, zu geringes Momentum
  • Kosten der Partnerorganisation zu hoch bzw. Performance zu gering
  • treffsichere Identifikation von vor allem kurzfristigen Umsatzpotenzialen
  • zu lange und zu unsichere Entscheidungsprozesse bei Partnern
  • Mangel an Fachkräften, Spezialisten bzw. Spezial-Knowhow
  • unzureichende Geschwindigkeit der Geschäftsentwicklung
  • unzureichender Zugang zu Endkundensegmenten

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  • unzureichende Conversion Rates beim Zugang zu bzw. der Right-First-Time-Erstansprache von Top-Entscheidern
  • unzureichender Einfluss auf Entscheidungen und Handlungen der Partner
  • Rekrutierung leistungsfähiger und leistungswilliger Partner im allgemeinen
  • zu begrenztes und zu „stumpfes“ Vertriebs- und Marketing-Instrumentarium
  • kein kontinuierlicher und systematischer Einfluss auf Top-Entscheider der Partner
  • unzureichender Business-Content für Top-Entscheider
  • unzureichende weil zu einseitige Qualifikation von Mitarbeitern und Führungskräften
  • mangelnde Anpassungsfähigkeit/Flexibilität von Mitarbeitern und Organisation
  • Design-Fehler bei Channel, EcoSystems und strategischen Allianzen