Programme

Alle meine Programme adressieren die aus meiner langjährigen, vielfältigen Erfahrung wichtigsten und dringlichsten Herausforderungen sowie größten Chancen in Zeiten von Ungewissheit und Rezession.
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Programme für Partnervorstände/-geschäftsführung der Partner

Zielsetzung: Zugang zu Top-Entscheidern der Partner; Intensivierung des bestehenden Kontaktes; Beeinflussung von Entscheidungen über Partnerschaften, Investitionen in Partnerschaften, Generierung von Sales Momentum; Produktvermarktung; Bindung der Partner an den Hersteller; Stärkung der Position des Herstellers.
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Boardroom-Excellence

Zielsetzung: Entwicklung von Partner Managern zu Partner Business Consultants auf C-Level des Partners; Vermittlung von Know-how und Skills; sichere Anwendung der neuen Kenntnisse und Fähigkeiten in jeder Situation; souveräne Bewältigung sogenannter „wicked problems”.
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EcoSystem-Design 

Zielsetzung: Entwicklung der Grundlagen für ein leistungsfähiges, gesundes und effizientes EcoSystem „right-first-time“; Vermeidung kostspieliger oder nur schwer revidierbarer Fehler; Ausschöpfung des vollen Potenzials eines EcoSystems.
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Channel-to-EcoSystem-Transformation

Zielsetzung: Anpassung der indirekten Go-to-Market-Strategie an die veränderten Anforderungen des Marktes; Schließung von strategischen Lücken in der Vermarktung; Anpassung der Partnerlandschaft an die Customer Journey; Steigerung der Produktivität und Kosteneffizienz des indirekten Kanals; Sicherung strategischer Assets.
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Channel-Sanierung

Zielsetzung: Steigerung der Effektivität und Produktivität des indirekten Kanals; Senkung der operativen Kosten ohne Destabilisierungseffekte; Steigerung der operativen Effizienz; Steigerung der Anpassungsfähigkeit der gesamten Channel-Organisation; optimaler Einsatz der „teuersten und wichtigsten Ressource“: Mitarbeiter.