Als Experte für Old School- und SaaS-Allianzen und -Partnernetzwerke sorge ich dafür, dass meine Kunden die Chancen, die sich aus dem Wandel der Märkte, der Technologien und der Wettbewerbssituation für sie ergeben, treffsicher identifizieren, mit Momentum ergreifen und vor allem konsequent nutzen – right first time.
Meine Kunden setzen dabei immer auf eine sinnvolle Differenzierung anstatt auf große Budgets und eine große Organisation.
alliances
Ich beschäftige mich seit Jahren intensiv mit dem Aufbau und der Optimierung jeglicher Art von Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen: Entwicklungs- und Vermarktungskooperationen, Keystone-Ökosystemen, Firmenzusammenschlüssen, vor allem aber mit Vertriebspartnerschaften, OEM-Partnerschaften und strategischen Beteiligungen.
run & change
Zukünftig werden diejenigen ISVs erfolgreich sein, die den laufenden Betrieb optimieren und sich – parallel dazu – an den Wandel des Marktes anpassen, indem sie
- den richtigen strategischen Ansatz wählen,
- das Marketing- und Vertriebsinstrumentarium um schlagkräftige Alternativen erweitern und
- die Organisation konsequent auf Leistungsfähigkeit trimmen.
Hierbei erspare ich meinen Kunden – überwiegend mittelständische Old School- und SaaS-ISVs mit b2b-Lösungen – teure, zeitraubende, vor allem aber riskante DIY-Experimente. Ich biete ihnen durchgängige praxiserprobte Lösungen, die alle relevanten Phasen und Teilbereiche abdecken – und zwar beratend/begleitend und in der Umsetzung.
experience
Meine Lösungen beruhen auf der Kombination von Expertenwissen, dem Wissen um den richtigen Ansatz, Branchen- und Prozessknowhow, einem intensiven Austausch mit den Entscheidern, einem wertvollen Netzwerk, Informationen über Märkte, Unternehmen und Personen sowie den wissenschaftlichen Erkenntnissen unterschiedlicher Disziplinen.
