Prozessinnovation im Channel für die Underdogs, Newcomer, Herausforderer oder Neuerfinder unter den Software-Herstellern

Ich unterstütze b2b-Software-Hersteller durch die aktive Rekrutierung von ausgesuchten Spitzenpartnern und den Aufbau schlagkräftiger, moderner Channel-Organisationen bei der strategischen Transformation ihres Channels.

Strategische Transformation: Größte, oft sogar einzige Chance

Innovation in der Art und Weise, wie Hersteller ihre Partner aussuchen, rekrutieren und managen ist angesichts des tiefgreifenden Wandels und des zunehmenden Wettbewerbsdrucks die größte Chance, wenn es um Wettbewerbsvorteile, Spitzenpartner, Spitzenleistungen und Spitzenorganisationen im Channel geht.

Für die meisten kleinen Software-Hersteller, Anbieter von Nischenlösungen, ambitionierten Herausfordern, Playern in Märkten mit me-too-Produkten oder Channel-Neulingen ist sie vermutlich die einzige Chance.

 

Guerilla Transformation: Erfolgsfaktor und Wettbewerbsfaktor für Jeden

Prozessinnovation kann fast immer große Budgets, große Marktpräsenz- oder Marktdominanz, ein großes Partnernetzwerk, eine beeindruckende Marketingmaschinerie oder eine Heerschar von Vertriebsmitarbeitern schlagen, vorausgesetzt, (1) sie folgt dem Leitmotiv EINFACHHEIT, (2) sie wird on-the-job durchgeführt und (3) mit Köpfchen, Herz und Entschlossenheit umgesetzt.

Damit wird Prozessinnovation zum Erfolgsfaktor, den sich jeder Software-Hersteller zu jeder Zeit leisten kann!

 

Fünf Rollen – ein Ziel

Das Ziel bleibt immer dieselbe: Wettbewerbsvorteile, Spitzenpartner, Spitzenorganisation und Spitzenleistungen im Channel. Um meine Kunden bestmöglich bei der Erreichung dieser Ziele zu unterstützen, bin ich für sie:

  • Lieferantwenn es um die Rekrutierung von Partnern geht,
  • Katalysatorwenn es darum geht, die Transformation anzustoßen und voran zu treiben,
  • Navigatorwenn es darum geht, die Richtung der Transformation zu definieren und Sackgassen zu vermeiden,
  • Vordenker, wenn es darum geht, eine innovativeChannel Brainware einzuführen und
  • Trusted Advisor, wenn es darum geht, Management und Team auf ihrem Weg zu begleiten und zu coachen.

 

Naked Channel Footer Game Changing, klein

 

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