Der Channel braucht Innovation. Partner wie Hersteller. Für 9 von 10 Unternehmen kann es aber nur Guerilla Innovation sein!

Innovation ist Jeder, zu jeder Zeit, in jeder Situation, ganz individuell – aber immer in einer Richtung

Die richtigen Allianzen, vor allem die richtigen Sales Channel, sind heute und in der Zukunft der Erfolgsfaktor, der zwischen Marktdurchbruch oder nur mäßigen Wachstumsraten entscheidet. Das gilt vor allem für innovative Technologien, egal ob von Startups oder etablierten Unternehmen.

Die Zeiten haben sich nachhaltig geändert. Der teilweise disruptive Wandel im Verhalten von Partnern und Endkunden sowie in der Wettbewerbslandschaft zwingt vor allem kleinere und mittelständische Hersteller zur Innovation im Wettbewerb um die besten Allianzen und Channel Partner – vor allem im Wettbewerb um deren Ressourcen.

Explorer, Channel Rookies, Challenger oder Underdogs benötigen aber eine ganz spezielle Art von Innovation, nämlich Guerilla Innovation:

Innovation, die auf den Menschen fokussiert ist und auf das was ihm beruflich und persönlich wichtig ist. Denn es sind allein die Menschen, die über den Erfolg einer Partnerschaft entscheiden – egal ob als CEO, Vertriebsleiter, Account Manager, Consultant oder Programmierer!

Innovation, die sie sich leisten können und risikolos ist. Es geht nicht um die 1 große Innovation – die selten gelingt, dafür aber viel Ressourcen und Zeit verschlingt. Die Lösung sind viele kleine Innovationen, die jeder Mitarbeiter tagtäglich und in jeder Situation anwenden kann. Es geht also nicht um das Produkt, sondern um die Denkweise: Innovation Thinking!

Auch wenn Knowhow, Skills, Zeit, Erfahrungen, Netzwerke, Instrumente und Methoden, der Blick von Außen, Visionen, Strategien oder Prozesse fehlen – jedes Unternehmen und jeder Mitarbeiter kann beruflich und persönlich Außergewöhnliches im Channel vollbringen. Das ist mein Versprechen und mein Job!

Wenn Sie mehr darüber wissen wollen, schicken Sie mir einfach eine Email: michael(at)alliance-bliss(dot)com.