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Meine Erkenntnisse aus über 20 Jahren Channel-Consulting, mehr als 100 Projekten mit unterschiedlichsten Herstellern und Technologien sowie Tausenden von Stunden intensiver Arbeit in den Vorstandsetagen von Partnern und Herstellern:

Das Channel-Business ist überreif für eine neue Management-Generation, die durch einen bestimmten Leadership-Stil und ein disruptives Channel Operating Model mühelos das erreicht, was Andere für unmöglich halten. Alles dazu Notwendige ist praxiserprobt und steht für Jeden, der will, bereit.

Michael Nowarra

WHY

Das Channel Business ist mehr als reif für ein disruptives Operating Model. Denn immer mehr und größerer Krisen, verbunden mit zunehmender Unsicherheit, treffen auf ein Regime Systematischer Verschwendung von Ressourcen und Chancen.

Über kurz oder lang kann es sich keine Führungskraft mehr leisten, in diesem New Normal keine ECHTE Alternative zum Modus Operandi des Channel Business parat zu haben. Irgendwann kommen nämlich von Seiten der Vorgesetzten, Peers, Investoren, Eigentümer, Mitarbeiter oder sogar von Anwälten die Fragen aller Fragen: „Warum haben sie das nicht gesehen und berücksichtigt?“ „Wie konnten Sie das übersehen?!“ „Warum waren Sie nicht vorbereitet?!“

Davor können sich Führungskräfte ganz einfach schützen, indem sie sich so früh wie möglich um echte Alternativen kümmern.

Es müssen ECHTE Alternativen sein, denn

die üblichen, „eindimensionalen“ (mehr von- u/o weniger von- )Ansätze und Maßnahmen sind keine angemessene Lösung mehr und
die Design-Prinzipien des Channel Business entsprechend weitgehend nicht mehr dem wahren Wesen des Channels.

HOW

Echte Alternativen zeichnen sich dadurch aus, dass sie das wahre Wesen des Channel Business so gut wie möglich konzeptionell und in der Praxis widerspiegeln.

Mein praxiserprobtes, vergleichsweise einfaches aber höchst effektives und effizientes Design-Modell besteht aus verschiedenen Layern, die aufeinander aufbauen und vollständig integriert sind – sowohl innerhalb der Layer als auch zwischen ihnen.

Im Zentrum stehen die wenigen, aber universell geltenden Grundgesetzte.
Auf diesen aufbauend werden die Paradigmen (Handlungsgrundsätze) festgelegt.
Dann folgt die Definition der Erfolgsfaktoren.
Die nächsten Schichten des Design-Modells sind Ziele, Strategien, Organisation & Prozesse, konkrete Maßnahmen sowie Tools.

Richtig designt und implementiert, wirkt dieses Channel Operating Model disruptiv.

WHO

Ich arbeite für die CEOs, CFOs, COOs, CSOs und deren Vertriebsleiter bzw. Channel Chiefs kleiner und mittelständischer Software-Hersteller, deren Channel Business bereits von strategischer Bedeutung ist oder es werden soll.

Meine Gegenüber stehen vor ganz unterschiedlichen, persönlichen Herausforderungen:

Sie sind Avantgarde und streben nur Bestleistungen bei Zielen und und vor allem der Art, wie diese erreicht werden, an. Me-too oder business-as-usual sind keine Optionen. Sie haben erkannt oder erahnen es, dass das Channel Business überreif für Großes ist.
Ein dokumentierter Beleg, dass sie sich um echte Alternativen gekümmert haben (ohne sie auch gleich implementieren zu müssen) wird notwendig.
Eine dritte Kategorie sind Manager, die unter Druck stehen, nicht nur durch ihre Ergebnisse, sondern auch konzeptionell Akzente zu setzen.
Diese Kategorie ist am weitesten verbreitet: Manager, bei denen eine gewisse Unsicherheit besteht, ob, wann und wie sie von „Krisen/Unsicherheit trifft auf Regime Systematischer Verschwendung“ betroffen sind und wie sie am besten darauf reagieren können.

WHAT

Ich bereite meine Kunden auf den großen Schritt im Channel Business vor.

Mit meinem Channel Operating Model sind sie in der Lage, gleichzeitig, mit ein und denselben Maßnahmen signifikant und dauerhaft Kosten zu senken, Umsätze zu steigern, echte Wettbewerbsvorteile zu erringen und die Risiken unserer Zeit besser zu managen.

Dazu durchlaufe ich gemeinsam mit ihnen, on-the-job, die 3 ersten Phasen meiner Methode:

VERSTEHEN: Wie funktioniert die Methode? Das heisst, mit dem Thema vertraut machen, Zusammenhänge verstehen, Ergebnisse/Nutzen veranschaulichen, Implikationen herausarbeiten, Vorgehensweise begreifen etc. Ergebnis: exklusives Know-how, verständlich aufbereitet und dokumentiert.
PRÜFEN: In wieweit ist mein Unternehmen/meine Abteilung oder bin ich vom Regime Systematischer Verschwendung eigentlich betroffen? Das Channel Business insgesamt oder nur Schwerpunktthemen, eine Vorfeldanalyse (Pre-assessement) oder gleich die „offizielle“ Analyse im Feld unter Beteiligung aller Betroffenen.
BEWERTEN: Wie sind die Ergebnisse der Phase „prüfen“ zu bewerten?

Danach oder zu einem späteren Zeitpunkt kann die Entscheidung über eine eventuelle Umsetzung sehr fundiert getroffen werden.

Über mich

Ich arbeite seit über 20 Jahren als Ratgeber von Vorständen und Geschäftsführern von Software-Herstellern der unterschiedlichsten Art. Meine Mission lautet immer: die Profitabilität der Channel-Organisation signifikant, strategisch und auf Dauer zu steigern.

Meine Assets: die heutzutage nur selten zu findende Kombination aus

praktischer Erfahrung, gesammelt in über 100 erfolgreichen Projekten auf allen Ebenen und in allen Bereichen des Channel-Business,
Tausenden von Stunden intensiver Arbeit mit den Top-Entscheidern von Herstellern und Partnern,
dem besonderen Blick auf das Channel-Business mit seinen wahren Gesetzmäßigkeiten und seiner tatsächlichen Dynamik,
den konkreten Bausteinen für ein deutlich perfomanteres, disruptives Channel-Business und
pragmatischen und praxiserprobten Methoden.

„Michael is one of those rare individuals who seamlessly combine broad experience in strategic topics with extensive hands-on implementation capabilities. This makes his services even more valuable.“ (Nick Ray, COO, London)

„Das Geschäft mit den Partnern hat sich nachhaltig verändert. Nur wer die neuen Spielregeln beherrscht und seine Arbeitsweise konsequent daran anpasst, wird auch in Zukunft erfolgreich sein. Dabei wollten wir bewusst keine Experimente, sondern auf die Erfahrungen von Spezialisten bauen – Right First Time.” (Bernd Eisenblätter, CSO)

„Michael´s program helps give certainty in uncertain times“ (Tony Holder, Director, London)

„Es gibt kaum einen besseren Ansprechpartner zum Thema nachhaltiges Partner Management. Ich pflege seit vielen Jahren einen regelmäßigen Austausch mit Michael Nowarra und stelle somit sicher, notwendige Veränderungen frühzeitig umzusetzen und somit den Unternehmenserfolg auch zukünftig zu unterstützen.“ (Oliver Deistler, Director Channels EMEA)

„The Alliance Bliss Concept von Michael Nowarra eröffnet Herstellern bislang nicht da gewesene Potenziale für die Erzielung operativer Bestleistungen und echter Wettbewerbsvorteile. (Greg Kiernan, VP Channel)

„Ein hervorragender Business-Coach und Berater für Channel und EcoSysteme! Strategisch und operativ, kompetent, schnell, zuverlässig und immer mit einer Lösung“. (Dietmar Meding, CEO)

Wie kann ich helfen?

Sie können mehr aus meiner Feder lesen oder mich einfach einmal unverbindlich kontaktieren.

Email: michael@alliance-bliss.com