WHY
Wenn Krisen und Ungewissheit auf veraltete Channel-Strukturen und -Denkweisen treffen, entstehen beträchtliche Freiräume. Die GRENZEN des Machbaren werden weit hinaus geschoben. REIZ ersetzt Druck. GESTALTEN ersetzt wiederholen. AUSBRECHEN ersetzt fügen. Scheinbar UNMÖGLICHES wird auf einmal möglich.
Der erste Schritt: Gewohntes hinterfragen und alles auf den Prüfstand stellen.
Mit meiner Alliance-Bliss-Methode helfe ich als Executive Sidekick seit Jahren CEOs und CFOs dabei,
- die Ursache der in jeder Channel-Organisation vorkommende systematischen Verschwendung von Ressourcen und Chancen in die wahrscheinlich mächtigste Waffe, die es im Channel Business gibt, zu verwandeln und so
- das scheinbar Unmögliche in und mit ihren Channel-Organisationen zu erreichen sowie
- deutlich wahrnehmbare Akzente zu setzen.
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„Michael is one of the most creative minds in the channel business that I know, and is undoubtedly part of the avant-garde“ (Nick Ray, Chair/NED/CEO/Founder, London)
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(c) Michael Nowarra, 2025. All Rights Reserved.
Mein aktuelles Whitepaper
How
Das Channel Business ist ein sogenannter Partner-Markt: die Partner haben – bis auf wenige Ausnahmen – die Marktmacht. Das Channel Business einmal mit aller Konsequenz aus deren Perspektive zu betrachten, enthüllt eine andere Channel-Wirklichkeit als die vorherrschende, traditionelle, Hersteller-zentrierte Sicht.
Es wird offensichtlich, dass zwei grundsätzlich unterschiedliche Wahrheiten/Wirklichkeiten existieren und dass ein ganz neuer „Hauptdarsteller“ auf der Bühne erscheint:
2 Wahrheiten bzw. Wirklichkeiten
Es existieren zwei Arten von Wahrheit oder Wirklichkeit im Channel Business:
- die Traditions-Wahrheit/Wirklichkeit: ihre Aussagen, Erkenntnisse, Behauptungen, Überzeugungen, Thesen, Strukturen oder Regeln stehen nicht im Widerspruch zur „herrschenden Lehre“ und
- die Realitäts-Wahrheit/Wirklichkeit: sie bildet die Realität des Channel Business so gut wie möglich ab.
Vor langer Zeit waren beide identisch. Die herrschende Lehre entsprach der Realität. Das Channel Business hat sich aber substanziell verändert. Daher liegen beide heute in fast allen Aspekten des Channel Business weit auseinander. Die Unterscheidung ist von größter Wichtigkeit für das Channel Business, denn es hat sich herausgestellt, dass
- die Traditions-Wahrheit/Wirklichkeit die Quelle allergrößter Verschwendung von Ressourcen und Chancen ist, während
- die Realitäts-Wahrheit/Wirklichkeit die mächtigste Waffe ist, die das Channel Business kennt.
Das ist eine meiner zentralen Erkenntnisse aus mehr als 20 Jahren Channel-Beratung, über 120-Projekten und Tausenden Stunden intensiver Arbeit mit den Executives von Partnern und Herstellern.
Hauptdarsteller Chief Financial Officer
Welche Wahrheit im Unternehmen bzw. in der Channel-Organisation vorherrscht, ist existenziell für die Erfüllung der Aufgaben des CFO. Eine Wahrheit, die die Realität nicht, nur teilweise oder falsch beschreibt, beschädigt ihn persönlich und seine Arbeit:
- Beratung des CEO und anderer Board-Mitglieder
- Identifikation und Überwachung von Risiken
- Stärkung der Resilienz durch die Verwendung von Szenarien und die Identifikation von Geschäftspotenzialen
- wahrheitsgetreue Darstellung des Unternehmensstatus (Channel-Status)
- Budgetierungsentscheidungen
- Investitionsentscheidungen
- Financial Benschmarks
- Management der Kosten und Margen
Besonders kritisch weil wichtig und fehleranfällig sind die Aufgabenkomplexe Risiken, Darstellung des Unternehmensstatus, Budgetierungsentscheidungen und Kostenkontrolle.
Somit kann man sagen: überraschenderweise ist der Chief Financial Officer der Einzige, der wirklich existenzielles Interesse an der Wahrheit hat und er ist der Einzige, der das Thema Wahrheit anstoßen und treiben kann. Er ist der Katalysator schlechthin.
Nur wer beides erkennt und berücksichtigt kann die Grenzen des Channel Business ganz weit hinausschieben.
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What – meine Value Proposition
Die Realitäts-Wahrheit ist nicht nur die „mächtigste Waffe“, sondern wahrscheinlich auch die einzige Chance für Executive, um
- unerkannte Probleme und deren wahren Ursachen enthüllen und damit lösen zu können,
- brachliegende Potenziale nutzbar machen zu können,
- einen grundlegenden Zielkonflikt auf Dauer auflösen zu können, nämlich gleichzeitig, nachhaltig und dauerhaft signifikant Kosten zu senken, Wachstum steigern, Risiken reduzieren und Wettbewerbsvorteile erringen/ausbauen sowie
- das seit Jahren bei fast allen Channel-Organisationen herrschende Regime Systematischer Verschwendung beenden zu können.
Ich biete CFOs und CEOs die dafür unverzichtbare Blaupause, die Regeln und Paradigmen, die strategischen Leitlinien, die speziellen Inhalte und Methoden, die Erfahrungen und Einsichten, die einzelnen Interventionsmaßnahmen und die persönliche Begleitung im Hintergrund als SIDEKICK. Alles seit vielen Jahren praxiserprobt, einfach anzuwenden und alles in die Alliance-Bliss-Methode gegossen. Alles Right-First-Time.
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Wie kann ich behilflich sein?
Sie können mehr aus meiner Feder lesen oder mich einfach einmal unverbindlich kontaktieren.
Email: michael@alliance-bliss.com