Auch wenn es gut zu laufen scheint, lauern unter der Oberfläche beträchtliche Gefahren. Kein Hersteller bleibt nämlich von den Auswirkungen von Ungewissheit und Krisen verschont. Die Frage ist nur, wie stark er betroffen ist.
Michael Nowarra – Channel Think Tank und Executive Advisor
Executives nutzen seit langem Think Tanks, um die großen Probleme von Heute und Morgen zu erkennen, zu bewerten und zu bewältigen.
Ich gehöre zur Avantgarde der Channel Think Tanks und Executive Advisor. Meine Schwerpunkte: die Auswirkungen von Ungewissheit, Krisen und teilweise disruptivem Wandel (oder: das „New Normal“) auf eine Channel-Organisation und auf die Neuverteilung bzw. Neudefinition der Aufgaben und Verantwortungen von CFO und CEO.
„Michael is one of the most creative minds in the channel business that I know, and is undoubtedly part of the avant-garde“ (Nick Ray, Chair/NED/CEO/Founder, London)
„Michael´s program helps give certainty in uncertain times“ (Tony Holder, Director, London)
Die großen Herausforderungen im Channel Business
Die Auswirkungen bringen Sachprobleme für das Unternehmen und persönliche Probleme für CEO und CFO hervor oder verstärken sie beträchtlich. Die Sachprobleme sind: das Regime Systematischer Verschwendung, das Management der Channel-Risiken und die nicht vorhandenen Selbstheilungskräfte von Organisationen.
Die persönlichen Probleme sind: Ethik und Vertrauensverhältnis, Wahrnehmung der Realität, Anpassungsfähigkeit, Burnout-Ursachen sowie Fehlentscheidungen.
In jedem dieser sachlichen und persönlichen Probleme liegen aber auch immense Chancen, die bisher nur wenige CEO/CFO erkannt haben!
Erfolg hat drei Voraussetzungen
Think Tanks und Executive Advisor sind eigentlich unverzichtbar
Für eine nachhaltige, schnelle, wirtschaftliche und zuverlässige Lösung dieser Probleme erscheinen Think Tanks unverzichtbar.
Entscheidende Gründe: Der Blindsport (Probleme lassen sich aus prinzipiellen Gründen selbst nicht erkennen) und unzureichende bzw. nicht vorhandene Selbstheilungskräfte einer Organisation (Lösungen lassen sich aus prinzipiellen Gründen nicht selbst entwickeln).
Ohne den CFO geht es nicht
Der CFO ist der Einzige im Unternehmen, für den Wahrheit von existenzieller Bedeutung ist. Von ihrer Kenntnis hängt ab, ob Arbeitsergebnisse sachlich korrekt, wirklichkeitsgetreu und ungeschönt sind – oder eben nicht. Kursierende Unwahrheiten und Halbwahrheiten hingegen kompromittieren einen CFO in seiner Funktion und als Person.
Da nur er das existenzielle Interesse, die Macht, das Instrumentarium und die Erfahrung mit direkten Interventionen hat, um den Prozess der Problemlösung anzustoßen und am Leben zu erhalten hat, spielt er DIE Schlüsselrolle im Channel Business eines Herstellers.
Think Tanks müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllen, wenn sie praxisrelevant sein sollen
Aufgrund der Kombination von
- spezieller Perspektive auf das Channel Business,
- umfangreichem und tiefgreifendem Wissen über alle Facetten des Channel Business,
- eigenem LAB, in dem innovative Lösungen entwickelt und getestet werden,
- langjähriger Management- und Board-Erfahrung und
- seit vielen Jahren erfolgreich eingesetztem Alliance-Bliss-Channel Operating Model
gehöre ich zu den führenden Think Tanks und Executive Advisor.
Lösungen
Executives geraten sehr schnell unmerklich in ein Dilemma: Einerseits eignen sich üblichen Maßnahmen nicht mehr für die nachhaltige Lösung der anstehenden Probleme. Andererseits bedeutet die Entwicklung von neuen, den Anforderungen angemessenen Lösungen bedeutet aber das Betreten von Neuland und letztlich Experimente, die sie sich in diesen Zeiten auf keinen Fall leisten sollten.
Ich biete CFOs und CEOs eine hochintegrierte high-impact Blaupause für ein dauerhaft krisenfestes und erfolgreiches Channel Business, die vielfach erprobt, wirtschaftlich, einfach und durch jede Organisation anzuwenden und zuverlässig wirksam ist.
Quick Check „Betroffenheit“
Gewissheit in 6 Tagen!
Zielgruppe: CFO und CEO
Sie suchen in diesen Zeiten Gewissheit darüber, wie stark Ihre Channel-Organisation vom Regime Systematischer Verschwendung betroffen ist und ob es brachliegende Potenziale für Kostensenkungen und Umsatzsteigerungen gibt, die kurzfristig und unkompliziert genutzt werden können.
Sie wollen sich nicht dem Vorwurf aussetzen, dass Sie in Zeiten von Krisen und Ungewissheit etwas Wichtiges übersehen haben.
Sie wollen auf mögliche/wahrscheinliche Interventionen seitens Aufsichtsrat, Investoren, Eigentümer oder Peers optimal vorbereitet sein.
Der Quick Check liefert eine erste professionelle, ungeschönte und wahrheitsgemäße Bestandsaufnahme, die detaillierte Analyseergebnisse im, konkrete Handlungsempfehlungen, eine Abschlusspräsentation sowie einen persönlichen Side Letter.
Quick Check „Channel-Risiken“
Sicherheit und Gewissheit in 8 Tagen!
Zielgruppe: CFO und CEO
Sie wollen sicher stellen, dass Ihr Channel Risk Management nicht auf Un- oder Halbwahrheiten, sondern auf der Wirklichkeit des Channel Business beruht. Nur dann kann es solide alle spezifischen Risiken des Channel Business abbilden und korrekt bewerten. Die Praxis zeigt immer wieder deutlich, dass es systematisch signifikante Unterschiede in der Wahrnehmung und Bewertung von Channel-Risiken zwischen (Channel-) Vertrieb und CEOs bzw. CFOs gibt.
CFOs können es sich aber kaum leisten, sich nicht mit diesem Thema zu beschäftigen, denn es zeigt sich immer wieder, dass die Konsequenzen für die Arbeit eines CFO, seiner Funktion im Unternehmen und seiner Person ganz erheblich sind: im Negativen sind es Kompromittierung und „Legal Exposure“, im Positiven beste Ergebnisse für interne und externe Stakeholder (vor allem Eigentümer, Investoren, Aufsichts- und Beiräte), eine Vorreiterrolle als CFO sowie eine Absicherung für die Person des CFO.
Der Quick Check liefert Ihnen eine Übersicht der 10 wichtigsten, spezifischen Channel Risiken, eine Einschätzung, wie sehr Ihr Unternehmen welchen Risiken ausgesetzt ist und ein individuelles, mit Ihnen abgestimmtes Ranking.
Massgeschneidertes Channel-Wissen für CEO, CFO und externe Stakeholder
In 4 Wochen die Fachkompetenz on-the-job aneignen, die den Unterschied macht
Zielgruppe: CFO, CEO, Aufsichts- und Beiräte, Investoren, Eigentümer
Nirgendwo basiert das Business auf so viel Un- und Halbwahrheiten wie im Channel-Vertrieb und im Channel-Marketing. Sie werden dort sogar gepflegt und weiter vererbt. Natürlich nicht ohne Konsequenzen für Unternehmen, CEO, CFO und wichtige externe Stakeholder.
Sie möchten oder müssen mehr darüber erfahren, wie das Channel Business wirklich funktioniert, um
- sich eine eigene Meinung zu bilden und nicht einfach das akzeptieren zu müssen, was Ihnen Ihre Gegenüber erzählen,
- mit praxiserprobten Alternativen aufzuwarten,
- mit ungewöhnlicher Fachkompetenz zu überraschen,
- die wirklich wichtigen Fragen zu stellen,
- die Antworten besser einzuordnen,
- bessere Entscheidungen zu treffen und
- die richtigen Vorgaben zu machen?
Und das alles mit 100% Praxisbezug, auf Anhieb richtig und ohne Zeitverlust? Also on-the-Job!
Link zu: Kundenstimmen
Wie kann ich behilflich sein?
Sie können mehr aus meiner Feder lesen oder mich einfach einmal unverbindlich kontaktieren.
Email: michael@alliance-bliss.com