Channel Think Tank für CFOs und CEOs
Auch wenn es gut zu laufen scheint, lauern heutzutage beträchtliche Gefahren unter der Oberfläche.
Ungewissheit, Krisen, disruptiver Technologie-Wandel, immer größere Komplexität und eine laufend zunehmende Dynamik – das New Normal – verändern die Spielregeln der Märkte und des Managements. Kein CFO oder CEO bleibt davon verschont. Die Frage ist nur, wie stark er betroffen ist und wann bzw. wie er reagiert.
Executives nutzen aus gutem Grund regelmäßig Think Tanks zur Identifikation der großen Herausforderungen von Heute und Morgen und zur Entwicklung innovativer, wirkungsvoller Lösungen. Ich bin einer der führenden Channel Think Tanks und unterstütze CEOs und CFOs mittelständischer Software-Hersteller dabei, ihr Channel Business fit für das New Normal zu machen.
Dank eines maßgeschneiderten, praxisbewährten Channel Operating Model als Blaupause auch schnell, zuverlässig, kostengünstig und erfolgreich
„Michael is one of the most creative minds in the channel business that I know, and is undoubtedly part of the avant-garde“ (Nick Ray, Chair/NED/CEO/Founder, London)
„Michael´s program helps give certainty in uncertain times“ (Tony Holder, Director, London)
Was mache ich für meine Kunden?
Zu meinen Aufgaben als Think Tank gehört es, meine CEO- und CFO-Kunden …
- auf relevante Themen aufmerksam zu machen, sie zu erläutern und diese auf ihre Agenda zu setzen,
- bei der Identifizierung und Bewertung neuer oder bestehender Herausforderungen des Channel Business zu anzuleiten,
- bei der Entwicklung nachhaltiger Strategien zu beraten,
- beim Entdecken und Heben verborgener Marktpotenziale zu helfen,
- mit Blaupausen und erprobten Bausteinen für nachhaltige, innovative und pragmatische high-impact-Lösungen zu unterstützen
und
- als Executive Advisor konkretes Empfehlungen auszusprechen.
Ganz wie es die jeweilige Situation erfordert.
Womit beschäftige ich mich hauptsächlich?
Die Themenkomplexe, mit denen ich mich hauptsächlich beschäftige, sind das Ergebnis
- von über 20 Jahren Channel-Erfahrung auf allen Ebenen und in allen Bereichen, von mehr als 100 Projekten und von tausenden Stunden intensiver Arbeit mit den CxO von Partnern und Herstellern,
- der Analyse, welche Facetten des Channel Business und der Channel-Organisation unmittelbar und am stärksten vom New Normal betroffen sind sowie
- der Auswertung einer Vielzahl von relevanten Studien benachbarter Disziplinen.
Die ausgewählten Themenkomplexe greifen die relevanten Trends und Entwicklungen auf, fordern die traditionellen Normen dort wo gerechtfertigt und sinnvoll durch bessere Alternativen heraus und treiben wegweisende Entwicklungen voran.
Lösungen
Quick Check „Betroffenheit“
Gewissheit in 6 Tagen!
Zielgruppe: CFO und CEO
Sie suchen in diesen Zeiten Gewissheit darüber, wie stark Ihre Channel-Organisation vom Regime Systematischer Verschwendung betroffen ist und ob es brachliegende Potenziale für Kostensenkungen und Umsatzsteigerungen gibt, die kurzfristig und unkompliziert genutzt werden können.
Sie wollen sich nicht dem Vorwurf aussetzen, dass Sie in Zeiten von Krisen und Ungewissheit etwas Wichtiges übersehen haben.
Sie wollen auf mögliche/wahrscheinliche Interventionen seitens Aufsichtsrat, Investoren, Eigentümer oder Peers optimal vorbereitet sein.
Der Quick Check liefert eine erste professionelle, ungeschönte und wahrheitsgemäße Bestandsaufnahme, die detaillierte Analyseergebnisse im, konkrete Handlungsempfehlungen, eine Abschlusspräsentation sowie einen persönlichen Side Letter.
Quick Check „Channel-Risiken“
Sicherheit und Gewissheit in 8 Tagen!
Zielgruppe: CFO und CEO
Sie wollen sicher stellen, dass Ihr Channel Risk Management nicht auf Un- oder Halbwahrheiten, sondern auf der Wirklichkeit des Channel Business beruht. Nur dann kann es solide alle spezifischen Risiken des Channel Business abbilden und korrekt bewerten. Die Praxis zeigt immer wieder deutlich, dass es systematisch signifikante Unterschiede in der Wahrnehmung und Bewertung von Channel-Risiken zwischen (Channel-) Vertrieb und CEOs bzw. CFOs gibt.
CFOs können es sich aber kaum leisten, sich nicht mit diesem Thema zu beschäftigen, denn es zeigt sich immer wieder, dass die Konsequenzen für die Arbeit eines CFO, seiner Funktion im Unternehmen und seiner Person ganz erheblich sind: im Negativen sind es Kompromittierung und „Legal Exposure“, im Positiven beste Ergebnisse für interne und externe Stakeholder (vor allem Eigentümer, Investoren, Aufsichts- und Beiräte), eine Vorreiterrolle als CFO sowie eine Absicherung für die Person des CFO.
Der Quick Check liefert Ihnen eine Übersicht der 10 wichtigsten, spezifischen Channel Risiken, eine Einschätzung, wie sehr Ihr Unternehmen welchen Risiken ausgesetzt ist und ein individuelles, mit Ihnen abgestimmtes Ranking.
Massgeschneidertes Channel-Wissen für CEO, CFO und externe Stakeholder
In 4 Wochen die Fachkompetenz on-the-job aneignen, die den Unterschied macht
Zielgruppe: CFO, CEO, Aufsichts- und Beiräte, Investoren, Eigentümer
Nirgendwo basiert das Business auf so viel Un- und Halbwahrheiten wie im Channel-Vertrieb und im Channel-Marketing. Sie werden dort sogar gepflegt und weiter vererbt. Natürlich nicht ohne Konsequenzen für Unternehmen, CEO, CFO und wichtige externe Stakeholder.
Sie möchten oder müssen mehr darüber erfahren, wie das Channel Business wirklich funktioniert, um
- sich eine eigene Meinung zu bilden und nicht einfach das akzeptieren zu müssen, was Ihnen Ihre Gegenüber erzählen,
- mit praxiserprobten Alternativen aufzuwarten,
- mit ungewöhnlicher Fachkompetenz zu überraschen,
- die wirklich wichtigen Fragen zu stellen,
- die Antworten besser einzuordnen,
- bessere Entscheidungen zu treffen und
- die richtigen Vorgaben zu machen?
Und das alles mit 100% Praxisbezug, auf Anhieb richtig und ohne Zeitverlust? Also on-the-Job!
Link zu: Kundenstimmen
Wie kann ich behilflich sein?
Sie können mehr aus meiner Feder lesen oder mich einfach einmal unverbindlich kontaktieren.
Email: michael@alliance-bliss.com