Mein neues Venture
Viele meiner alten Kunden und Kontakte fragen mich, warum ich keine der üblichen Projekte mehr übernehme. Die Antwort ist einfach: Wenn Andere in Rente gehen, starte ich ein neues, spannendes Venture! Ein Venture, das besser zu meinem Alter, meiner Erfahrung und zu den aktuellen Notwendigen des Channels passt!
Es ist der Wechsel vom Koch, der am Herd steht, zum Betreiber einer exklusiven Kochschule für Restaurant-Besitzer und Chef-Köche.
Aufgrund meiner Erfahrungen und der daraus gezogenen Erkenntnisse bin ich zutiefst davon überzeugt, dass die wahren Probleme der Hersteller und deren tatsächlichen Ursachen einen deutlich größeren und „höheren“ Lösungsansatz erfordern.
Der Ball liegt jetzt im Spielfeld der Executives, vor allem der CEOs und CFOs,
und nicht mehr auf Ebene der Channel-Chiefs!
Denn ausschließlich die Executives können diese Herausforderung meistern: anhaltende Krisen und Ungewissheit treffen auf ein Regime Systematischer Verschwendung von Ressourcen und Chancen im Channel Business.
In meiner Rolle als Think Tank und Executive Advisor unterstütze ich Executives, vor allem CEOs und CFOs, beim Erkennen, Bewerten und Bewältigen den von ihnen weitgehend unerkannten aber für die nächsten Jahre wahrscheinlich größten Probleme des Channel Business. Weiterhin gehört es zu meiner Aufgabe, Executives bei der Weiterentwicklung ihres Channel Business in eine Richtung zu unterstützen, die von anderen heute als unmöglich gehalten wird.
Dazu biete ich jetzt konkrete, praxiserprobte, innovative und teilweise disruptive Executives-only-Lösungen an.
Mein Berufsleben
Ich bin seit mehr als 40 Jahren in unterschiedlichen Position in der IT-Branche tätig: u.a.
- Top-Management-Berater,
- VP Sales,
- Prokurist und Mitglied der Geschäftsleitung,
- Mitgründer und Mitglied der Geschäftrsleitungeines großen SAP-Partnerunternehmens,
- eVP International Expansion and Integration (M&A),
- diverse Aufsichtsrats- und non-executive- Vorstandssitze in europäischen IT-Unternehmen,
- Gründer und Managing Director zweier Unternehmen in London, Großbritannien.
Nach dem Verkauf meiner Unternehmensanteile beschäftigte ich mich seit mehr als 20 Jahren als Solopreneuer intensiv mit allen Aspekten des b2b-Channel Business, besonders den verborgenen. Meine Kunden sind ausnahmslos Executives (CEO, CFO, CSO oder COO) mittelständischer SW-Hersteller mit Partnervertrieb. Für sie löse ich ganz bestimmte Probleme, die sie nicht selbst lösen können, wollen oder dürfen.
Meine Channel-Historie
Um als Selbständiger auf Dauer erfolgreich zu sein, ist man permanent in einem Wettrennen: deutlich besser zu sein als der Wettbewerb und die Kunden selber.
Entscheidender Erfolgsfaktor in diesem Rennen ist die Kombination aus
- der einzig sinnvollen Perspektive auf das Channel-Business
- einer genau austarierten Rolle zwischen Hersteller und Partner
- immenser Erfahrungsschatz, gewonnen in über 20 Jahren nationaler und internationaler Channel-Dienstleistung
- einer Vielzahl unterschiedlichster Kunden und Technologien,
- über 100 Projekte in allen Channel-Bereichen, vom Channel-Design über strategische Beratung von Executives, Upskilling von Managern und Mitarbeitern bis zu hands-on-Projekten zur Partnerrekrutierung, Portfolio-Optimierung, Umsatzgenerierung und Prozessoptimierung/Infrastrukturaufbau
- Tausende von Stunden intensiver Arbeit mit den Executives von Herstellen und Partnern
- den daraus gewonnen Erkenntnissen zum wahren Wesen des Channel Business, was es antreibt, wie es tatsächlich funktioniert, welche Paradigmen wirklich gelten und was die wirklichen Strategic Assets bzw. Strategic Success Factors sind sowie
- einer im eigenen LAB laufend verbesserten und seit Jahren erfolgreich praktizierten Methode zur Erklärung des Partnerverhaltens und dessen erfolgreiche, zielgerichtete Beeinflussung.
