Meine Dienstleistungen

Mein gesamtes Dienstleistungsspektrum ist auf signifikantes, nachhaltiges und profitables Wachstum auf operativer (Deals und Pipeline), taktischer (Partner-Portfolio) und strategischer (Differenzierung und Wettbewerbsvorteile) Ebene ausgerichtet – und zwar alles gleichzeitig.

Die einzelnen Dienstleistungen sind auf die wesentlichen Probleme im Channel und deren tatsächliche Ursachen zugeschnitten.

Das Portfolio folgt wichtigen Prinzipien:

  • möglichst schnell für die Organisation und die Menschen spürbare Ergebnisse erzielen,
  • den für den Mittelstand wichtigen Pragmatismus,
  • schnell erlernbare und einfach anwendbare Instrumente und
  • jederzeit garantierte Entscheidungsfreiheit für meine Auftraggeber, also kein Customer Lock-in.

Im Laufe der Jahre haben sich Schwerpunkte herausgebildet:




DENKEN + SEHEN

„Wissen ist Macht!“

Diese Dienstleistungen drehen sich alle um den Know-how-Transfer zu den Top-Entscheidern. Die Erfahrung hat nämlich gezeigt, dass es bereits genügt, wie ein Regelbrecher zu denken und das Business aus seinen Augen zu betrachten, um signifikaten Wert zu schaffen – für die Führungskraft als Person und das Unternehmen.

So reicht die „Regelbrecher-Denke“ bereits, die in jedem Unternehmen vorhandenen aber brachliegenden weil nicht erkannten Kostensenkungs- und Wachstumspotenziale zu identifizieren, in die Planung mit aufzunehmen und mit den Verantwortlichen zu verhandeln.

Typische Nutzer: Geschäftsführer/CEO und CFO, aber auch CSO oder COO

Typische Formate: online-Webinare, Micro-Trainings, online-Coaching on the Job

Typische Dauer: zwischen 1 MannTag und 5 MannTagen

Details zu den einzelnen Dienstleistungen erhalten Sie auf Anfrage.



DS-1: Die Wahrheit über den Channel

Falsche Gewissheiten und was Executives über das wahre Channel-Business wissen müssen, ihnen aber vorenthalten wird.

DS-2: Mechanismen „Disruptive Strategien“ und „Regelbrechen“

Alles, was Executives zu Disruptiven Strategien und zum Rule-Breaking wissen müssen: von Prinzipien und Mechanismen, über praktische Beispiele bis hin zur Implementierung nach dem Guerilla-Prinzip. Damit sind sie mit dem Wissen über modernste Management-Instrumente und ihrer Anwendung ausgerüstet.

DS-3: Methoden zur Identifikation unsichtbarer Kostensenkungspotenziale

In jedem Unternehmen schlummern beträchtliche Potenziale zur nachhaltigen Senkung von Kosten, die mit dem heutigen Verständnis über die Art und Weise, wie Channel-Business funktioniert, nicht gesehen werden können. In der Praxis kommen hier ganz schnell Summen von mehreren Hunderttausend EURO zusammen. Das Geheimnis: die Senkung der Kosten darf auf keinen Fall das derzeitige und zukünftige Wachstum behindern. Erst die „Regelbracher-Denke“ eröffnet dem Top-Management die richtigen Möglichkeiten.

DS-4: Methoden zur Identifikation unsichtbarer Wachstumspotenziale

Mit denselben Methoden wie bei der Identifikation von Kostensenkungspotenzialen lassen sich brachliegende Wachstumspotenziale identifizieren. Der Unterschied zu DS-3 besteht nur in der Stoßrichtung: die einen Unternehmen sind mit den Wachstumsraten zufrieden, müssen aber an der Kostenschraube drehen. Die anderen legen den Schwerpunkt auf mehr Wachstum mit den zur Verfügung stehen Ressourcen.

DS-5: Das Channel-Regime

Über die Jahre hat sich unbemerkt ein Netzwerk entwickelt, das das Channel-Business dominiert. Geschäftsführungen und Vorstände werden subtil gesteuert und haben eigentlich keine echte Kontrolle mehr über die Aktivitäten des Channels. Die Frage, in wieweit sich dieses Regime bereits in den einzelnen Abteilungen und in den Köpfen der Mitarbeiter etabliert und verfestigt hat, ist entscheidend für den zukünftigen Erfolg des Unternehmen.

HANDELN

„Der erste Schritt zum Handeln ist Klarheit!“

Bevor es an die Entwicklung konkreter Strategien, Konzepte und Programme gehen kann, muss Klarheit über den Ist-Zustand wichtiger Parameter und Channel-Assets bestehen. Dazu dienen Reviews bzw. Assessments, die in dieser Phase zusammen mit einer Führungskraft diskret durchgeführt werden.

Typische Nutzer: Geschäftsführer/CEO und CFO, aber auch CSO oder COO

Typische Formate: Befragungen, Interviews, Dokumentenanalyse

Typische Dauer: zwischen 5 MannTagen und 20 MannTagen

Details zu den einzelnen Dienstleistungen erhalten Sie auf Anfrage.




RA-1: Review/Assessment der eingesetzten Wachstumsinstrumente und -strategien

Auf diskrete Weise wird analysiert, welche Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele ergriffen werden und wie diese hinsichtlich Effizienz, Effektivität, Verschwendungspotenzial und Nachhaltigkeit zu bewerten sind.

RA-2: Review/Assessment Talent Management

Mitarbeiter sind die bedeutendsten Assets im Channel-Business. Es wird analysiert, nach welchen Kriterien Mitarbeiter eingestellt werden, wie deren Ausbildung verläuft, wie ihr Karrierepfad aussieht und welche Aufgaben sie haben. Hier liegen beträchtliche Kostensenkungs- und Wachstumspotenziale vergraben. Oder anders formuliert: hier sind die größten selbstverschuldeten Wachstumsbremsen verortet. Stichwort Fachkräftemangel.

RA-3: Review/Assessment des Partner Portfolios und des strategischen Portfolio-Managements

Umfang und Zusammensetzung des Partner-Portfolios sowie dessen Management geben ein eindeutiges Bild von den zukünftigen Wachstumsmöglichkeiten des Channels. Wichtig dabei ist die Anwendung des richtigen Verfahrens: Klassifizierung nach historischen Umsätzen (ABC-Analyse) oder nach zukünftigem Business-Potenzial (gemessen an der Investitionsfähigkeit und -bereitschaft der Partner). Beide Betrachtungsweisen liefern in der Regel ein völlig unterschiedliches Bild. Um es vorweg zu nehmen: allein die Potenzial-Betrachtung liefert ein aussagefähiges Bild.