Gleichgültig, ob mehr Partner oder mehr Umsatz pro Partner zu Wachstum führen soll, entscheidende Grundlage ist die präzise Definition des Objektiv Richtigen Partners (ORP). Für jeden Software-Hersteller gibt es nämlich genau spezifizierbare, objektiv richtige Partner. Alle anderen sind objektiv falsche Partner.

Sich weiterhin mit den falschen Partnern zu beschäftigen bedeutet unwirksame Maßnahmen, Verschwendung von wichtigen Ressourcen, Defokussierung und Aufbau von Strategic Liabilities anstatt von Strategic Assets. Alles drei wird in Zeiten der andauernden Krisen, Unsicherheit und einer erlahmenden und dabei in einem grundlegenden Umbau befindlichen Wirtschaft zu einer ernsthaften Gefahr. Besonders für den Mittelstand.

Meine Dienstleistungen erstrecken sich von der systematischen Definition des ORP über Analyse des Partnerportfolio zur Identifizierung realistischer Umsatzpotenziale, Optimierung des Partner Recruitment und Portfolio Management bis hin zur Planung und Durchführung von schlagkräftigen Programmen zur Generierung signifikanter Mehrumsätze mit bestehenden Partnern. 

Meine Dienstleistungen haben sich in der Vergangenheit in vielfältigem Einsatz bestens bewährt und sind gleichzeitig „zukunftssicher“, denn sie beruhen auf den wenigen Prinzipien des Channels, die auch in Zukunft gelten werden.