Wenn Sie in der Partnerrekrutierung schon bei der Erstansprache potenzieller Partner gleich mit den üblichen Image-Broschüren, buy Dutzenden von Slides und einer Sammlung an Studien kommen, haben Sie in der Regeln bereits verloren. Denn Sie müssen an den CEO/Geschäftsführer ran und ihn binnen Minuten überzeugen: nicht von der Attraktivität der Partnerschaft selber, sondern davon, dass er sich überhaupt mit dem Thema vernünftig beschäftigt!
Dabei geht es um diese 5 Fragen, die sich der CEO stellen wird:
- Was haben die vor?
- Warum sprechen die mich an?
- Was erwarten die (später) von mir?
- Könnte das für mich und mein Unternehmen attraktiv sein?
- Lohnt es sich, dass ich mich jetzt (vernünftig) damit beschäftige?
Haben Sie die Argumente und Formate?!
Die Erfahrungen aus einer Vielzahl von Recruitment-Projekten und Hunderten von Gesprächen mit Top-Entscheidern sprechen eine deutliche Sprache: kurz – individuell – schnörkellos.
Hier finden Sie ein paar Tipps für eine alternative Erstansprache mit Fokus „Business-Aspekte einer Partnerschaft“, das auf die erfolgreiche Erstansprache zugeschnitten ist!
Beste Grüße und empfehlen Sie mich ungehemmt weiter!
Michael Nowarra
PS: Ich freue mich auf Ihre Meinung!