Wir leben in Zeiten des Wandels. Und das Channel Business muss sich anpassen. Das sind die Ergebnisse des ersten Teils meiner Recherche „Channel Enablement in Zeiten des Wandels“. Konkret:
- ein Wandel wird in den Top-Etagen von Channel Sales und Channel Marketing wahrgenommen, sales
- er wird überwiegend als disruptiv eingestuft, cialis
- er scheint teilweise von ganz unterschiedlicher Art zu sein und
- Handeln ist unvermeidlich.
TEILNEHMER GESUCHT
Die Ergebnisse meiner neuen Recherche soll allen Teilnehmern als praktische Orientierungshilfe dienen, try die anstehenden Grundsatzentscheidungen – trotz der mit dem Wandel verbundenen Unsicherheit – so fundiert wie möglich treffen zu können. Aus diesem Grund erhalten sie die Auswertungen im Detail und kommentiert.
Die Art des Wandels hat unmittelbare Auswirkungen auf zentrale Aspekte des Channel-Business:
- Partnerprofil,
- Partnerportfolio,
- Ressourcenallokation,
- Mitarbeiter-Skills und
- konkrete Maßnahmen.
Von entscheidender Bedeutung ist daher die Frage, um WELCHE ART von Wandel es sich für einen ISV handelt. Erst wenn diese Frage geklärt ist, können effektive und effiziente Maßnahmen ergriffen werden. Andernfalls drohen möglicherweise existenzbedrohende Gefahren.
Durch Interviews mit Verantwortlichen aus Channel Sales und Channel Marketing soll der Frage nach der Art des Wandels detailliert und praxisnah nachgegangen werden.
Ich freue mich, wenn Sie mich bei dieser Aufgabe unterstützen!
Bei Interesse schicken Sie mir bitte bis zum 20.7.2015 eine Email mit dem Stichwort INTERVIEW und Ihren Kontaktdaten an die folgende Email-Adresse: michael(at)alliance-bliss.com.
Teilnehmerprofil:
- Verantwortliche aus Channel Sales und Channel Marketing
- ISVs mit on-premise- und/oder SaaS-Angebot
- Anbieter von b2b-Lösungen
- mittelständische SW-Anbieter oder Großkonzerne
Recherche-Format:
- Telefon-Interviews von ca. 30 Minuten Dauer
- Unterstützung der Interviews durch ein Briefing-Dokument
Alle Informationen werden natürlich streng vertraulich behandelt.