Als Think Tank / Executive Advisor mache ich das, was Hersteller und ihre Executives nicht machen können oder sollten: Ich entwickle in meinem LAB innovative, teilweise disruptive Lösungen für Probleme des Channels und teste sie rigoros in der Praxis. Sollten sie sich in den unterschiedlichsten Anwendungsfällen und -szenarien bewährt und strengen Kriterien standgehalten haben, integriere ich sie in mein Alliance Blisss Channel Operating Model.
Dieses Modell bildet die Grundlage meiner Beratungstätigkeit und Services.
Einzigartige Notwendigkeit
Es geht um viel mehr, als die Allermeisten denken: Es geht nicht um „kosmetische Maßnahmen“ im Rahmen der gewohnten Art und Weise, wie das Channel Business betrieben wird. Es geht auch nicht um irgendein anderes Model des Channel Business.
Es geht um ein ganz spezielles Channel Operating Model.und einen ganz speziellen Leadership-Stil.
Und es geht darum, dass Executives auf einmal eine Rolle ausüben und eine Verantwortung tragen müssen, die neu für sie sind: Sie müssen nämlich in einer Zeit, in der alte Gewissheiten und Erfolgsrezepte nur noch wenig Gültigkeit besitzen, direkt in das Channel Business intervenieren und konkrete konzeptionelle Impulse geben. Niemand anderes, auch nicht ihre Channel-Verantwortlichen, kann das.
Organisationen und deren Führungskräften fehlen üblicherweise ein ganz spezielles Wissen, die richtige Perspektive, ganz bestimmte Erfahrungen, die genau passenden Methoden und Ansätze, der spezielle Leadership-Style, die Ressourcen, das Geld – nicht zu vergessen die notwendige Risikobereitschaft – sowie die Fähigkeiten zu gezielten Experimenten „am lebenden Objekt“, um die erforderlichen Lösungen in einer dynamischen und komplexen Umgebung schnell, kostengünstig und Right First Time eigenständig zu entwickeln.
Genau hier komme ich als Channel Think Tank und Executive Advisor ins Spiel:
Als Think Tank und Executive Advisor besteht meine Aufgabe darin, Executives dabei zu unterstützen, Probleme, Situationen und Entwicklungen zu erkennen, sie richtig zu bewerten und die entsprechenden Schlussfolgerungen für sich und ihr Unternehmen zu ziehen. Weiterhin gehört es zu meiner Aufgabe, durch innovative (und bewährte) Lösungsvorschläge die Executives in die Lage zu versetzen, ihrem Unternehmen diese notwendigen konzeptionellen Impulse zu geben.
Einzigartige Positionierung
Aufgrund
- meiner speziellen Perspektive auf das Channel Business,
- meinem besonderen Wissen über den b2b-Channel, gesammelt in mehr als 20-jähriger Erfahrung als Channel-Dienstleister auf strategischer, taktischer und operativer Ebene und in allen Facetten des Channels, in über 120 Projekten für eine Vielzahl unterschiedlichster Software-Hersteller und in Tausenden Stunden intensiver Arbeit in den Führungsetagen von Partnern und Herstellern,
- einem LAB, das Erfahrung, Wissen, Kreativität, und Experimentierfreude mit Unternehmergeist und rigorosem Pragmatismus verbindet, um überlegene Problemlösungen zu entwickeln, sie einem strengen Praxistest zu unterziehen und sie beim Bestehen permanent weiter zu entwickeln sowie
- meiner seit vielen Jahren erfolgreich praktizierter Alliance-Bliss-Concept-Methode
bin ich nahezu einzigartig positioniert für die Arbeit als Channel Think Tank und Executive Advisor.
Einzigartige Arbeitsweise
Meine Arbeit als Think Tank und Executive Advisor beruht auf 12 Prinzipien:
- Als Executive Advisor arbeite ich primär für eine Person und nicht für ein Unternehmen.
- Ich vertraue nicht unkritisch auf die Selbstheilungskräfte von Organisationen und die Veränderungsfähigkeit von Menschen.
- Ich konzentriere mich auf die wichtigsten und drängendsten Probleme – auch wenn sie noch nicht im Bewusstsein meiner Kunden sind.
- Ich stelle alle vermeintlichen Gewissheiten und Erfolgsrezepte auf den Prüfstand und bewerte sie kritisch.
- Ich suche und verwende aktiv und zielgerichtet Erkenntnisse aus anderen Disziplinen.
- Ich beobachte neutral, bewerte objektiv und ziehe völlig „emotionslos“ meine Schlüsse daraus.
- Ich wähle die Perspektive derer, die die größte Macht haben und betrachte so das Channel Business.
- Ich führe systematisch Experimente und Simulationen durch.
- Ich entwickle für meine Kunden individuelle Lösungen auf der Basis erprobter Bausteine aus der Alliance-Bliss-Concept-Methode
- Ich strebe nach mehr Innovation und mehr Disruption, solange beide pragmatisch bleiben.
- Ich schaffe sogenannte „geniale Vereinfachung“ durch Besinnung auf das wahre Wesen des Channels, die wirklichen Antriebskräfte, die richtigen Paradigmen, Leadership-Prinzipien und Management-Aufgaben.
- Ich habe maximale Ansprüche an Ergebnisse, aber auch an die Art, wie sie erzielt werden.
