Die Grosse Channel-Herausforderung & Meine Value Proposition
Die grosse Channel-Herausforderung
Krisen, Ungewissheit, Wandel und disruptive Technologien treffen auf einen in weiten Teilen sanierungsbedürftigen Partnervertrieb. Die Konsequenz: immer größere, auf Dauer nicht akzeptable wirtschaftliche Schäden, vor allem durch das weit verbreitete Regime Systematischer Verschwendung.
Aus der richtigen Perspektive heraus erkennt man leicht: Executives müssen in dieser Situation noch vor dem Erreichen des Kipppunktes konzeptionell in die Art und Weise, wie ihr Partnervertrieb arbeitet, intervenieren – right-first-time, ohne Experimente.
Es fehlen ihnen momentan aber noch die dazu notwendigen Voraussetzungen: im wesentlichen ein ganz spezielles Channel Know-how, Instrumente, Methoden, die richtige Taktik und eine konkrete (realistische) Vorstellung davon, wie und an welchen Stellen der Partnervertrieb verändert werden muss.
Handeln sie nicht, zu spät oder misslingt die Intervention auch nur in Teilen, drohen ihnen schmerzhafte Konsequenzen: finanzielle Einbußen, Beschädigung ihres Rufs als Manager und Leader, ein „lame-duck“-Image oder eine beschädigte Karriere – bis hin zur Kündigung.
Meine Value Proposition
Ich schaffe für meine Kunden aus Vorstand und Geschäftsführung die fachlichen, politischen und persönlichen Voraussetzungen für eine abgesicherte und auf Anhieb erfolgreiche Intervention in den Partnervertrieb:
- Hinweise auf eventuelle „Tretminen“
- spezielles Wissen über das Channel Business „aus der richtigen Perspektive“ als Input für einen Prozess des Umdenkens
- Rezepte im Umgang mit Ungewissheit im Partnervertrieb
- Klarheit über den tatsächlichen Status quo der eigenen Organisation
- praxisrelevante und praxisbewährte Gestaltungsmöglichkeiten bzw. durch ein wirklich alternatives, bewährtes und leistungsfähiges Channel Operating Model
- subtile Instrumente für die fachliche Einflußnahme
- persönliche Absicherung gegen etwaige Vorwürfe
- ausgeprägter Bricolage-Ansatz, der mit Bestehendem hervorragende Ergebnisse erzielt
Die Basis dafür sind über 30 Jahre strategische, operative und konzeptionelle Erfahrungen im Channel Business, über 120 Projekte im Partnervertrieb und Tausende von Stunden intensiver Zusammenarbeit mit der C-Suite von Partnern und Herstellern.