Wie unterscheiden sich die beiden wichtigsten Ansätze des Cost Management
Wenn die Wahl des Ansatzes so wichtig für die Ergebnisse des Cost Management bzw. die Erfolge der Kostensenkungsmaßnahmen ist, sollte man die wesentlichen Unterschiede der beiden Ansätze kennen. Es sind nicht viele, aber ganz wesentliche. Ein kurzer Abriß.
Es sind zwei konzeptionell ganz unterschiedlicher Ansätze, die – das muss man ehrlich gestehen – ganz unterschiedliche Herangehensweisen und Voraussetzungen mit sich bringen. Verkürzt: „quick and dirty“ vs. substanziell und auf Dauer.
Jeder CEO oder CFO kann sich natürlich frei entscheiden, welchen Ansatz er wählt. Das hängt unter anderem von der Aufgabenstellung und den Erwartungen der Stakeholder ab, vor allem aber von seiner Persönlichkeit.
Was aber nicht geht: mit dem „quick and dirty“-Ansatz substanzielle Ergebnisse erzielen!
Wichtig: um den transformatorisch-holistischen Ansatz bestmöglich umsetzen zu können, benötigt man ganz spezielles Know-how, und zwar
- grundsätzliches Know-how (über das Wesen des Channels, die tatsächlichen Regeln, Treiber, Erfolgsfaktoren, über den Wettbewerber und vor allem über das Objekt Partner),
- Know-how über den tatsächlichen Status quo des Unternehmens bzw. der Channel-Organisation und
- Know-how darüber, wie das Channel-Business nachgewiesenermaßen besser funktionieren kann („bestmöglich praktiziertes Setup des Channels“).
Schlagworte
- Cost Management
- Kosten
- Methode/Ansatz
- Know-how
- CxO
- Leadership