Wo gibt es im Channel eigentlich Kostensenkungspotenziale
Die Herausforderung für CEO und CFO – und auch deren Verantwortung – ist einfach formuliert: in diesen Zeiten kommt es darauf an, ALLE Kostensenkungspotenziale zu identifizieren und – soweit möglich und sinnvoll – zu nutzen. Das Problem: sie sind in der Regel zum Teil gar nicht auf dem Radarschirm.
Es geht schlicht und ergreifend darum, ALLE Kostensenkungspotenziale zu identifizieren und auszunutzen.
Das Problem: es gibt Faktoren innerhalb jeder Organsiation, die den Blick verengen (siehe dazu auch den Beitrag Problemlandkarte der Triade). Die gewohnte Perspektive „von innen“ und aus Sicht eines CxO machen die Sache nicht besser.
Folge: viele Möglichkeiten werden entweder gar nicht erkannt oder falsch bewertet. CEOs und CFOs sind also allzuoft weit entfernt von „ALLE“.
Diese Landkarte der Kosteneinsparungspotenziale im Channel ist das Ergebnis jahrelanger Arbeit als Berater für viele Channel-Organisationen ganz unterschiedlicher Hersteller und mit ganz unterschiedlichen Technologien in Deutschland und Europa. Sie gibt einen Überblick darüber, WO, in welchen Feldern, Potenziale in der Regel zu finden sind; sie sagt aber nichts darüber aus, wie hoch diese im Vergleich zu anderen Feldern oder zu vergleichbaren Unternehmen sind. Das muss individuell bestimmt werden.
Erläuterungen:
- Technologie vs. Business: ist Technologie (Produkte) wichtiger für den Erfolg des Channels als die Business-Aspekte einer Partnerschaft
- Geschäftsmodell: die Art und Weise, wie das Channel Business in all seinen Aspekten betrieben wird
- Channel Strategie: es geht nicht um die Strategie an sich, sondern darum, ob sich das Geschäftsmodell von dem der anderen Hersteller spürbar unterscheidet oder ob es der Herding-Strategie („wie die anderen auch“) folgt und in einem strategischen Wettrüsten mündet
- Channel Taktik: die Bedeutung von Prozessen, die einen Hersteller NICHT von seinem Wettbewerb differenzieren und damit in einem taktischen Wettrüsten („Efficiency Rat Race“) münden
Schlagworte
- Potenziale
- Kosten
- Cost Management
- CxO
- Strategie
- Leadership