Halb so teuer oder doppelt so erfolgreich: 4 Ansatzpunkte für eine Transformation

15.6.2020

In Krisenzeiten signifikant Kosten senken und Erfolg steigern? Mit 4 einfachen, schnellen und wirksamen Maßnahmen kein Ding der Unmöglichkeit!

Unternehmer und Führungskräfte investieren viel Geld, Mut, Leidenschaft, Aufwand und Zeit, um technologisch führende Lösungen zu entwickeln, die sich deutlich vom Wettbewerb abheben. Warum machen sie nicht dasselbe auch bei der Vermarktung? Warum begnügen sie sich hier mit konsequentem me-too – „genauso wie alle anderen“. Als ob es keine bewährten Alternativen gibt!

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Herding: die am weitesten verbreitete und zerstörerischte Strategie

Breits im Jahre 2000 hat McKinsey in der empirischen Studie „Best Practice Does Not Mean Best Strategy“ eindrucksvoll mit Zahlen belegt, dass Herding in großem Ausmaß Werte zerstört bzw. kostbare Ressourcen vernichtet. Bei genauerer Betrachtung ist das plausibel: Wenn Alle dasselbe machen, muss man immer mehr investieren, um noch spürbare Effekte erzielen. Ein Wettrüsten ist die Folge. Ganz besonders in Marketing und Vertrieb.

Die Vernichtung von Werten ist aber gerade in Zeiten der Krise besonders schädlich, denn in Zeiten von Corona und Rezession kommt es darauf an, schnell Kosten zu senken (ohne das Unternehmen zu destabilisieren) und gleichzeitig die Performance der (Channel- oder Ecosystem-) Organisation nachhaltig zu steigern. Wie? Durch Differenzierung mit maximaler Hebelwirkung.

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Erfolgreich in und aus der Krise: Meine 4 besten Guerilla-Tricks 

Als Berater denkt und handelt man am besten wie ein Guerillero: mit minimalem internen Abstimmungsaufwand schnell, zuverlässig, wirksam, effizient, anpassungsfähig und überraschend. Kurz: anders als andere. Dieses Erfolgsrezept ist natürlich auf die Mitarbeiter jedes Unternehmens 1:1 übertragbar.

Hier meine 4 erfolgreichsten Ansatzpunkte bei Partner Recruitment und Management:

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Ansatzpunkt	Effekte
Erstansprache C-Suite	Schnell und zuverlässig zu Gesprächen mit Top-Entscheider über die entscheidenden Themen.
Tool-gestützte Investitionsentscheidungen	Größtmögliches Investment in die Partnerschaft und deren zuverlässige Umsetzung für größtmöglichen Umsatz.
Maßgeschneiderter Business Content	Kontinuierlicher Einfluss auf alle die Partnerschaft betreffende Entscheidungen.
Strategie- und Business Meetings mit der C-Suite	Direkte Einflussnahme auf die wichtigen Entscheidungen und anhaltendes „strategic alignment“.

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Wenn Sie mehr über diese 4 und weitere Tricks wissen möchten und wie man sie schnell, einfach, effizient und wirksam anwendet, lade ich Sie zu einem Web-Chat (Skype: michaelnowarra) oder einem Telefonat ein.

Beste Grüße,

Ihr Michael Nowarra